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第二章规划职场人生的第一课人际关系1（第2页）

很多人都觉得和客户发展关系很难，无论是时间还是空间，都限制了跟客户建立持久关系的可能。

于是，大家望而却步，甚至完全放弃，导致许多的机会白白溜走。

其实，任何的困难，只要用心，都是可以解决的。

困难1：跟客户接触时大多是在工作状态，聊的也都是工作问题，无法深入沟通。

解决办法：不同的人做同样的工作，做的结果也会不同。

而令你在客户面前留下好印象的唯一方式就是，做好充分准备，设法在短短的工作中体现出你独特的优势和魅力。

困难2：跟客户的接触时问很短，随着某一阶段工作的完成，几乎不再有机会继续接触。

解决办法：在工作期间争取一起吃饭或者进行其他业余活动的机会，即使正在工作，也可以稍稍谈一些与工作无关的话题（当然得把握好这个度，否则过犹不及！

），这样即便该工作完成后，也可以保持往来。

困难3：大多数客户身处高层，感觉自已很难和对方沟通。

解决办法：但凡是人，都会有七情六欲有业余爱好，即便是企业高层也不例外。

在跟客户接触之前或者接触第一次之后，不妨设法打听一下对方的兴趣、喜好、习惯，然后投其所好，同时做到谦虚平和，不卑不亢。

其实那些成功人士，他们的成功的朋友已经够多的了，而像你这样一个能给他带来平凡快乐的无名小卒，才是他更愿意结交的呢！

第四步：网友

结交网友是扩大人际圈的最快捷的方法之一。

结识网友实在是太容易了，关键是——如何从一大群只知道lD的面孔中，找到能够互相帮助的那一个并发展持久的网下关系。

在论坛上混的时候，不妨多透露一点自己的爱好啊，行业啊，性格啊什么的，自然会有相投的人找上门来，记住下次聚会约着一块就是了。

论坛是一个虚拟的世界，却也容不得半点虚伪。

即使你作为一个lD，也应该体现足够的真诚和热情，而且由于虚拟世界助人的成本较低，事实上你应该可以体现得更加高尚，有助于你赢得更多尊敬以及更多朋友。

网友的聚会天天都有，你不必赶场似的哪里都去，而是慎重选择最适合你的那一个，而选择的标准就是看那些报名参加的ID，看他（她）们平时的发帖、回帖以及个人信息，再进行大致判断，差不多也能猜到彼此相交的概率，从而避免不必要的时间和精力的浪费。

目前比较实用的方式方法主要就是这些，而其他结识朋友的途径则可以根据个人的情况来定比如公司周年庆典或其他类似活动、各种健身会馆、同一小区的邻居等，至于结交方法，请同上推理。

其实，交朋友的机会到处都是，就看你是不是做好了足够准备并勇于大胆出击，随时可以抓住他们。

一旦你成功地打开了自己的交际圈，你会发现——原来你就是那个传说中永远不用找工作的人。

职场支招：

一个人一定要善于积攒人脉。

人脉就好比财脉，拥有了广泛的人脉资源，才能为你的成功之路打下坚实的基础。

努力打造人际关系

人类社会经过千百年的发展，人际关系更被打上了独特的烙印，想在社会中安逸生活，想在社会活动中游刃有余，想在社会发展中出类拔萃，就必须建立良好的人际关系。

使它在你的事业成功路上助你一臂之力。

这是许多人不得不面对的问题。

要解决这个问题，首先要认识人与社会的关系。

人际关系在生活和工作中充当着重要角色，起着独特的作用。

现代的心理学家和社会学家已经研究证实，人际关系具有四个方面的作用力。

（1）产生亲和力

在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。

必须依靠大家的力量，同心协力，顽强拼搏，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。