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第六章利益面前最好少些计较（第3页）

人?也一样，不要总把个人的得失看得那么重要，如果只专注于眼前，那么必定失去长远。

不争一时短长，给自己制造一个好的环境，全心投入长远利益，那么眼前失掉的，以后都会得到加倍的补偿。

日本东京岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，不但创造了著名的“原价销售法”

，还利用这种方法，由一个一贫如洗的店员变成一位产业大亨。

岛村芳雄开始在一家包装材料厂当店员，薪金十分微薄，时常囊空如洗。

由于没钱买东西，岛村下班后唯一的乐趣就是在街头闲逛，欣赏行人的服装和他们手里拿的东西。

有一天，岛村又像往常?样在街上漫无目的地溜达，无意中，他发现许多行人手中都提着纸袋，这些纸袋是商店给顾客装东西用的。

一个念头在岛村的脑中闪现了，他认定这种纸袋一定会风行一时，做纸袋生意一定会大赚一笔钱。

考虑到自己一无经验，二无资金，岛村创造了一种新的销售方法，即“原价销售法”

，就是以一定的价格买进，然后以同样的价格卖出，在这个过程中，中间商没有赚一分钱。

岛村先往麻产地冈山的麻绳商场，以5角钱的价格大量买进45厘米规格的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。

这种完全零利润的生意做了一年后，在东京一带的纸袋工厂中，人们都知道“岛村的绳索确实便宜”

，订货单也像雪片一样，从各地源源而来。

时机成熟，岛村便考虑着手实施自己的第二步行动。

他拿着购货收据，找麻绳厂商洽谈：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，没有赚一分钱。

如果再让我这样继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。

你们应该做出些表示吧？”

冈山的厂商一看岛村开给客户的收据存根，大吃一惊。

这样甘愿做不赚钱的生意的人，他们还是生平第一次遇到。

于是，这些厂商们没有多加考虑，就把价格降低为一条四角五分。

岛村又拿着购货收据到订?客户处说：“我之前是按原价卖给你们的，但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”

客户听后为他的诚实所感动，甘愿把交货价格提高为5角5分。

如此一来，岛村每条麻绳就净赚1毛钱，以当时一天1000万条的交货量来计算，岛村一天的利润就可以达到100万。

就这样，岛村以这种先赔钱获得客源和厂商，后创造利润的经营理念来与别人竞争，生意越做越大，投资领域越来越广，最后他成为誉满日本的成功生意人。

得与舍的关系是很微妙的，一个人一生中可能只能得到有限的几样东西，甚至某件东西。

而这些东西可能要用一生的时间来换取，因此在这个意义上人生是个悲剧。

这个世界．上有那么多东西，又有那么多美好的东西，可是那一切好像与你无关，它对于你只是作为一种**出现，你只能眼睁睁看着别人将它拿走。

希尔·西尔弗斯坦在《失去的部件》中记述了这样一件故事：一个圆环失去了一个部件，它旋转着去寻找。

因为缺少了那个部件，它滚动得十分缓慢，这使得它有机会去欣赏沿途的鲜花，可以与阳光对话，与地上的小虫聊天，同蝴蝶吟唱……而这是它在完整无缺、快速滚动时无法注意、不能享受到的。

但当它找到那部件后，因为滚得太快，它不能从容欣赏花，也没有机会聊天，因而失去了所有的朋友，一切都变得稍纵即逝……

俗话说：“万事有得必有失”

，失去春天的葱绿。

却能够得到丰硕的金秋；失去青春岁月，却能使我们走进成熟的人生……失去本是一种痛苦，却也是一种幸福，因为失去的同时也在获得。

常言道：“争一世，不争一时”

。

人生有得意时就有失意时，在不利的形势下，面对强大的敌对势力，要能委屈?己，要能不计眼前得失，把目光放远，给自己制造一个好的环境，全心投入长远利益，那么眼前失掉的，以后都会得到加倍的补偿。

那些只懂得斤斤计较的人，从表面上看也许争到了各种机会，但实际上他可能已经完全陷于已有的机会中，而失去选择的主动权。

得到了一地，失去了更多的地。