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第二篇 反应篇（第1页）

第二篇反应篇

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反应是鬼谷子关于获取对方情报的一种方法。

鬼谷子先生主张通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言辞中判断出真意。

如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。

如果你能够灵活地运用这种反应术，就犹如设饵钓鱼、张网捕兽一样，不费太多的周折，你就可以获得自己的猎物，达到自己的目的。

之一

【原文】

古之大化者，乃与无形俱生。

反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。

动静虚实之理，不合于今，反古而求之。

事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

【译文】

古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的。

回复观察过去，再来检验现在；回复了解历史，再来认识现实；回顾了解对方，再来弄清自己。

动静和真伪的道理如果与现实不相符合，就要回复历史去探求。

事情一定要通过反反复复的认识过程，这是圣人的主张，不能够不认真考察。

【事典】

陈平奇计退匈奴

汉高祖刘邦亲率大军与匈奴交战。

他听说匈奴的单于冒顿在代谷，就打算进攻那里。

他派出使者前去察探，冒顿就把精壮的士兵和好马藏了起来，只剩下一些老兵和瘦马。

派去的十几个使者回来后，都说匈奴不堪一击。

高祖又派刘敬去出使匈奴。

还没有等刘敬回来，刘邦就带领三十二万大军过了句注。

这时，刘敬回来了。

他对高祖说：

“两国交战，都要夸耀自己的军力来威摄对万。

臣到那里，看到的都是老弱残兵，这是暴露短处，埋伏奇兵的做法。

臣以为不可以进攻。”

此时刘邦的大军已经出发，他就大骂：

“你这是在动摇军心。”

并下令把刘敬关了起来。

汉军所到之处，匈奴节节败退。

刘邦过于轻敌，带领骑兵追击敌军，竟把大队人马丢在后面。

没想到刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，单于冒顿带领精兵四十万，把刘邦团团围困在白登山上。

后续部队又被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围。

到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少。