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第七篇揣篇（第1页）

第七篇揣篇

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揣术是《鬼谷子》关于推测对方心理的方法。

其要旨在掌握对方隐情，包括能力、权变、憎恶等。

尤其是治理国家、统治天下的人，一定要先度量天下各方面的权变，这样才能治国安邦。

在人际交际中也要进行细致入微的观察，然后制定谋略计策。

但是，人心既看不见又摸不着，它是不容易看透的，这就要求你必须用心去体会，用心去思索。

只有这样，你才能真正地对别人有一个深入细致的了解。

之一

【原文】

古之善用大下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。

称财货之有无，料人民多少、饶乏，有馀不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便？能知如此者，是谓权量。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。

必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。

感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。

夫情变于内者，形见于外。

故常必以其见者，而知其隐者。

此所谓测深揣情。

【译文】

古代善于治理天下的人，一定要度量天下形势，而揣摩诸侯实情。

度量天下形势不周密，不知道诸侯强弱轻重虚实；揣摩实情不翔实，不了解隐瞒藏匿事实及变化的情况。

什么是度量形势？答案是：度量大小，谋划多少。

衡量钱财的有无，预测百姓是富足与缺乏，有余或不足的程度如何。

分辨地形的险峻平坦及哪里重要，哪里危险。

谋划思考哪里有优势，哪里不足。

君臣之间亲密和疏远的关系，哪个贤明，哪个不足为谋。

宾客之间谁更聪明智慧一些。

观察天时运行何时带来祸，何时带来福。

与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用。

老百姓聚散离合的民心所向如何，哪里安定，哪里有危机。

喜好什么，憎恶什么。

百姓的反叛如何察之。

能够了解以上这些情况的，就是善于度量形势。

揣摩实情，一定要在对方非常高兴时，使对方情感达到极点，他们欲望充溢时，就不会隐瞒实情；一定要在他极为恐惧时，使其情感达到极其厌恶的程度，因为情感达到极其厌恶的程度，就不会隐瞒实情。

其情感因为极喜极俱而会失去变化。