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第八篇摩篇（第16页）

“要是捉住了那个黄胡子，这件东西就得上缴，那就没我们的份了。

现在他逃远了，我们追不上。

这鞭子我们不说，就没人知道。

再找机会把它卖了，银子我们大家平分。”

摩到人心

战国时说客蔡泽也是一个揣情摩意的行家。

蔡泽出道以后，曾到诸侯各国游说，但一直未能受到重用，正在他踌躇满志却又无人识才的时候，他打听到了另一说客范雎的消息，原来范雎投奔秦国，受到秦王重用，然而由于用人不当，良将自刎，叛将投敌，内外交困，秦王对范雎颇有微词，范雎从受重用到面临失宠，也整天心事重重。

这些情况被蔡泽掌握后，他冷静地分析了形势，觉得时机已到，自己有可能借机出山。

蔡泽一到秦国，首先放出风声说：“名士蔡泽，胸怀韬略，能言善辩，智慧无穷。

只要一见秦王，就可以取相国之位而代范雎。”

范雎非常气恼，遂叫来蔡泽问道：“有这回事吗？”

“有啊。”

蔡泽答道。

“那么请摆出道理来。”

蔡泽故意说道：“先生也是明白人，难道不知道其中的道理吗？谋取富贵功名是人之常情，谁不想使自己益寿延年，永葆功名呢？可是历观各代，有的人成功了，名扬天下，有的人失败了，性命堪忧。

想秦孝公时商鞅变法革新，明法令，废井田，开阡陌，劝民农桑，令士兵习武，结果秦国富强了，无敌于天下，这都是商鞅的功劳，可是商鞅却遭受车裂之刑。

楚国吴起励精图治，奖励耕战，裁撤冗官，使楚一时强盛于天下，可最后却中乱箭而亡。

越国大夫文种，胸怀韬略，拯救越于危亡，雪耻奋起，终于称霸诸侯，结果却落得个自刎廷前的下场。

这三人都是盖世奇才，为何结局如此悲惨呢？就是因为功成之后，不善于及时隐退的缘故。

先生您觉得自己与这三人相比如何呢？”

蔡泽正是摸透了范雎的心理，发了一段宏论，这几句话正说到范雎的痛处。

经这一问，范雎答道：“我比不上他们。”

蔡泽说：“是啊，但您的声名、财产和地位却远远超过他们，我很为您担心啊！”

这正是范雎心事所在，蔡泽故意点出，也是想进一步观察范雎的反应。

范雎忙侧身求教，说：“先生认为我应如何避祸呢？”

蔡泽抓住范雎已与秦王有隙，担心灾祸随时降临的恐惧心情，说：“常言说‘乐极生悲’。

先生您大功告成，声名已出，正可谓如日中天，在这种情形下，就应该学陶朱公范蠡，功成之后，飘然而去，以得善终。

不然的话，只怕是商鞅、吴起、文种的悲惨下场或许会降临您的头上哩！”

范雎是何等奇才，蔡泽这一席话当然是一点就明，范雎连连点头称是。

蔡泽接着说：“前车之辙。

后车之鉴，识时务者为俊杰。

先生何不趁此声名正盛归隐山中，以终天年，让位于贤能之士呢？这样先生既得荐贤之名，又保住了自己的功名，何乐而不为呢？”

不久，范雎又在秦王面前大力举荐蔡泽。

使蔡泽成为秦王的上宾，给予重用。

之后，范雎又借故请退，秦王多次挽留未成，只好准许所请，任用蔡泽为相国。

蔡泽凭着他对范雎处境的深入了解，揣摩透了范雎的心理，终于以三寸不烂之舌取其位而代之。

孙叔敖沉浮自如

孙叔敖原来是位隐士，被人推荐给楚庄王，三个月后做了令尹（宰相）。

他善于教化引导人民，因而使楚国上下和睦，国家安宁。