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第十篇谋篇2（第1页）

第十篇谋篇（2）

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之三

【原文】

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。

摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。

正不如奇，奇流而不止者也。

故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

【译文】

所以表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入手游说。

所以对内心与表面无所亲近而有所疑惑时，要根据对方的怀疑变换游说之辞，根据他的表现予以肯定，根据他的观点予以总结，根据对方形势予以成就，根据对方缺陷予以权衡，根据对方忧患予以排除。

经过揣摩研究施以恐吓，提高到一定高度感动他，稍微引据证实，设符验应证，蒙蔽而阻塞，扰乱而迷惑，这就是计谋。

计谋的运用，公开不如隐秘，隐秘不如同心相结，结为朋党而亲密没有间隙。

循常理不如出其不意，奇谋一出则不可阻止。

所以游说君主，一定要陈述奇策；游说臣子，一定要讨论他的切身利益。

【事典】

赵累献计

公元前３１１年，秦惠文王病逝，太子赢**即位，史称秦武王。

秦武王即位之初，对文臣武将说：“父王十七岁即位，在位二十六年，继承并光大了孝公和商君开创的变法图强之业，屡败魏国，控制了黄河天险，奠定了争霸中原的基地；他攻占了巴蜀，吞并了义渠，巩固了后方，使国力大增；用能臣张仪为相，击败了合纵联军，重创楚国，夺取了汉中。

我国一跃成为天下第一大国，诸侯无一能与我国抗衡了。

寡人荣鹰大位，不能愧对祖先，一定要大展宏图，愿众爱卿竭诚尽忠，全力以赴，共创霸业。”

文臣武将异口同声地回答说：“惟大王之命是听！”

这声音十分响亮，久久地在朝堂上回**。

于是，秦国上下齐心，开始整军备战。

秦武王在即位的第三年，觉得实力已足，便对大将甘茂说：“为了打通进军周王城的通道，建立不朽之功，寡人命你率军出发，攻下韩国的宜阳城！”

甘茂说：“孔子的弟子曾参是个德才兼备的贤人。

一天，有个和他同名同姓的强盗杀了人，人们误以为是曾参杀了人，忙去告诉他母亲说：“曾参杀人了！”

这时，他母亲正在织布，听了这话，她神色自若，并不相信，照旧织布。

过了一会儿，又有人来对他母亲说：‘曾参杀人了！

’母亲听了，仍然继续织布。

又过了一会儿，第三个人又来了，对他母亲说：‘曾参杀人了’这回，母亲听了，真的相信了。

她吓得走下织机，越墙逃走了。

尽管曾参是圣贤之徒，由于三人传讹，母亲终于信以为真了。

如今，我的贤德不如曾参，大王对我的信任也不如曾母，国内怀疑我的人又不止三个。

因此，恐怕没等我攻下宜阳，大王就不相信我了。