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第20章 波点裙签单（第1页）

于志新要的数量，着实让苏采青十分惊喜，她本想着，这个商场要个两万件就差不多了，没想到他那么大手笔。

于志新说：“这么大的量，不知道在价格上有没有什么优惠？”

“当然！”

苏采青爽快地说，她掏出了一份手写的报价单递给于志新：“这是我们不同的进货量，和相对应的价格，五万件的话，我们的价格是4.5元一件。”

这件衣服放在商场卖，他们完全可以卖十几，甚至是二十几。

只要这件衣服的卖得好，他们能赚好几倍的利润。

服装行业就是如此。

于志新似乎还想讲价，苏采青说：“这是我们的诚意报价，您作为这里的采购经理，对于价格也十分清楚。

我的服装厂不在上海，运输也是需要一点成本的。

尽管如此，我这报价，也应该是比上海的服装厂报价低的。

而且，我敢断定，再过两天，幸子衫的进货价格，都要到十元一件了。”

苏采青之前打听过上海的物价，因为商业的繁荣，这里的人工水电交通等成本都要高不少，因此本地产的东西价格都不低。

于志新有些无奈地说：“你说的我都清楚，只是作为采购，我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理，说明你已经下定决心不降价了？”

苏采青点了点头，大宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。

更何况苏采青的定价并不高。

“这让我有些为难……”

于志新皱眉说。

苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。

两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好，你的价格我接受了。”

在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。

苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。

我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。

其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。

可是那样太浪费时间和精力了。

以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”

于志新点头：“你说得对。”

作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大的权益。

既然已经达成意向，就是要签合约了，于志新将苏采青请到了他们的办公室，然后拿出了合同样本，双方就更加详细的问题，比如供货的频次和时间，交接的方式等等进行了商谈。

苏采青熟悉这一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也给他介绍了，所以在旁枝末节的问题上，两个人并没有多少分歧。

爽快地签了单以后，苏采青拿出包里的另一件波点裙，给于志新看。

“这是我们另一个裙子的样品，请你看看。”

于志新接过裙子，从裙子的款式版型设计，到剪裁缝纫的走线，仔仔细细地看了好一会儿。