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第37章 新店将开业（第3页）

你们百货大楼只需要给我们一个区域，接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。

而百货大楼除了租金以外，还可以每年分得两成的纯利。”

于志新的注意力也回到了谈的事情上，变得冷静严肃了许多，说：“百货大楼里的地方，几乎是寸土寸金的，你怎么可以确保，你们付的钱，超过我们自己卖东西能获得的利润呢？”

苏采青说：“你问的很关键。

因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。

百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。”

看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。

但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？”

苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。

我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，从而更好地跟上市场的发展。”

要说服这些人，就要说明几个要点，第一，百货大楼能够得到什么好处，第二，苏采青的目的，以及她的目的和百货大楼的利益不冲突，只要百货大楼方松口，条件还可以再谈。

从这个熟识的百货大楼下手，苏采青也能知道一些深浅，摸到这些人心中的那些想法。

两个人就围绕着这个事情，商谈了近两个小时，才敲定合作的方式。

苏采青再次出让一成的利润，于志新才松口答应这样的事情。

当然，苏采青本来的十年合作时间，也缩短到了五年。

面对着动过心的人，于志新也毫不手软，还真是个从商的好人才。

苏采青笑着说：“于经理真的是思维敏捷，反应极快，若不是你现在的工作报酬丰厚，我觉得有些承受不来那样的成本，我都想把你挖过来了，那时你肯定会是我的得力助手。”

于志新一直紧绷的嘴角也终于松了一些，说：“承蒙抬爱。”

苏采青收拾了一下资料，说：“如果方便的话，明天咱们就找律师起草合同签约！”

以前签的售货合同，比较常规，这次是入驻合同，不是个短期的合作，是个长达数年的过程，就要找个更加专业的人来处理合同的事情了。

“没问题。”

收拾好东西，苏采青说：“那我先走了，咱们回见。”

“回见。”

于志新看上去冷静自持，面上没有露出一点痕迹，可是推出了商业谈判的模式后，他心底里的一丝丝后悔，又冒了出来。

正如他当初所想的那样，苏采青有着更深的内涵和价值，随着时间的推移，她的光华会更加盛放，甚至达到一个难有人可以比肩的高度。

可是，时间变换，现在已经不是当初了，他自己已经有了婚约在身，而苏采青，似乎对感情的事情并不感兴趣。

用力地抓了抓自己的头发，于志新长长地吐出一口气，放弃的再也难以捡起来，只能将心中的那些莫名的东西，用时间打磨掉了。

拿下了第一局的苏采青，可以说是旗开得胜，马不停蹄地赶往了自己下一个行程。

苏采青也是在谈判桌上历练过的人，要拿下这些合作伙伴，也不是很难的事情。

经过好些天的奔波，几份合作协议在不同律师的见证下，缔结了。

拿着合同回到家，苏采青喝了一口水就问苏小壮：“怎么样？我让你去建材市场打听的事情，都弄明白了吗？”

苏小壮忙拿出小本本，就给苏采青报告自己的成果。

苏采青凑过去一看，除了数字她认得，其他的都不怎么看的懂。

苏小壮很难为情地说：“许多东西的名字，我都不知道写，只好自己想了一些符号同音字之类的代替，这也只有我自己看得懂。”

也难为他想出这样的办法了。

苏采青说：“你自己搞得清楚就行，回头买装修材料的事情，得交给你。

能省下多少钱，也全靠你了。