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第五章 建立良好社交 左右逢源做人2（第9页）

当一个人特意要去结识一个从未打过交道的陌生人时，应当把这一过程当成一次人生的挑战，事先作好充分的准备。

可以通过多种渠道了解对方的背景、经历、性格、喜恶，在对对方基本情况了如指掌的前提下，设想有可能出现的问题，做好以不变应万变的心理准备。

然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢、投其所好，令其产生“相见恨晚”

之感，从而赢得对方信任。

本着求同存异的原则，在谈话中多寻求双方在兴趣爱好等方面的共同点，以求迅速增进友谊。

球迷叶华，常常既为推销又为看球赛而四处奔走。

有一次在去深圳的火车上，与同座一位山东口音很浓的小伙子侃起来。

她一开始先故作惊讶地得知他是位山东人，然后顺口赞美山东人的豪爽，她说她有好几位山东籍的朋友，人特别豪爽。

小伙子自然高兴，于是自报家门。

他叫罗杰，是泰安人，并戏谑地说山东自古出响马，山东人大多粗犷、豪放，是很讲朋友意气的。

而叶华话锋一转，说山东人也很团结，特别是山东足球队，虽然每位队员都不是非常出色，但是他们团结一致，奋力拼搏，经常能够取得好的成绩。

恰巧罗杰也是位球迷，两人直侃得天昏地暗，下车后互留了通讯地址。

在罗杰的介绍下，叶华认识了很多球迷，其中有一位就是她这次南下准备争取的客户吉某。

吉某和罗杰关系很不错，于是叶华轻松地完成了这次推销任务，为公司赢得了一家大客户。

两个意气相投的人在一起才有“酒逢知己千杯少”

的慨叹，总觉得有说不完的话。

因此，我们在和陌生人交往时，不妨多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同之处，使双方在越谈越投机的过程中，获得更多关于对方的信息，迅速拉近彼此的距离，增进感情，往往还会带来意想不到的收获。

2.坦白地介绍自己

当我们面对希望结识的陌生人时，可以抛弃不必要的顾虑和过多的遮饰，坦白地向对方介绍自己。

我国著名作家张恨水有一次应邀到成都大学作演讲，他是这样开头的：今天，我这个“鸳鸯蝴蝶派”

作家到大学里演讲，感到很荣幸。

我取名“恨水”

不是什么情场失意，我取名“恨水”

是因为我喜欢南唐后主李煜的一首词《乌夜啼》中那句“自是人生长恨水长东”

，其中有“恨水”

二字，我就用它作为笔名了。

张恨水的演讲以解释自己的名字为开场白，短短的几句话既澄清了听众心中的迷雾，使这些青年学生为大作家的纯朴、坦率而折服，可谓一举两得。

我们还可以把对方当成熟悉的朋友，采取恰当的方式向其坦率地吐露心声，用陌生的真诚和信任叩响对方的心扉。

闻一多是一个平易近人、深受人们爱戴的学者，他朴实无华的言谈常常会打动听众的心。

请看下面这段演讲：“今天承诸位光临，得到同诸位见面的机会，感激之余，就让我们趁此正式地、公开地向诸位伸出我们这只手吧！

请诸位认清，这是‘无缚鸡之力’的书生的手，不可能也不愿意威逼人，因此也不受威逼。

这只‘空空如也’的手，不可能，也不愿意去利诱人，因此也不受人利诱，你尽可瞧不起它，但是不要怕它，有什么可怕呢？不信，你闻闻，这上面可有血腥味儿？这只拿了一辈子粉笔的手，是随时可以张开给你们看的。

你瞧，这雪白的一把粉笔灰，正是它的象征色。

我再说一句，不要怕，这是一只洁白的手啊！

然而也不可以太小看它。

更有许许多多这样的手和无数的拿锄头的手、开机器的手、打算盘的手、拉洋车的手，乃至缝衣、煮饭、扫地、擦桌子的手———团结捏在一起，到那时你自然会惊讶这些手的神通，因为它们终于扭转了历史，创造了奇迹。

我们现在是用最诚恳的心，向大家伸出这双洁白干净的手。

希望大家同我们合作，并且给我们指教！”