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第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第5页）

其实，造成这种被动局面的一个重要原因，就是市场定位的方法出了问题，陷入了“人取我取”

的尴尬局面。

看着人家赚钱了，就一窝蜂地跟着“上马”

，可等你的产品上市时，市场也饱和了。

杜茂洲不就是靠别人都看不上眼的垃圾拥有上百万资产吗？

“垃圾堆里也有黄金。”

客观地讲，市场无处不在，无时不有，任何时候市场上都存在商机，关键在于创业者能否找到自己可以涉足的“空白地带”

，迅速抢占一席之地。

别人丢弃的东西未必就是一块垃圾，重要的问题是：你是否有那双从垃圾中发现黄金的慧眼呢？

资本箴言

当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时，大家便会自然纷纷投入，造成激烈的竞争，也自然难以得到这种投资的收益。

所以，真正致富的良机往往在于人弃我取。

繁荣背后暗藏危机

生意繁荣是每个商人都渴望的，生意繁荣是那样令人羡慕，令人向往。

看看我们的城市，我们的周围，你很快就能想象得到繁荣是怎么回事。

可是，你有没有想过繁荣的背后呢？繁荣背后会不会有危机呢？当我们夜复一夜地觥筹交错时，是否想到这些所谓的文明在酒醒后顷刻化为乌有呢？

1.繁荣背后的利润越来越薄

市场的表面看起来那么的繁荣，但背后却给商家很大的压力，那就是利润越来越薄。

比如一个大商场，几年前做生意的人还比较少，每天都要有好多顾客去那里购物，每天自然会有不少的收入。

可是到了这几年，到那个商场购物的人却越来越少，其根本原因是：随着市场的繁荣，做同行生意的人越来越多。

这对于顾客来说，当然是一件好事，但对于商家来说，其恶果是利润迅速摊薄，繁荣的背后隐藏着人们看不到的危机！

有一句话说得很好：繁荣就像一个砍价的平台，商家的利润越来越少。

有人曾设想，在未来的时间内会出现为了抢顾客商家争相亏本经营的现象。

这并不是杞人忧天，而是很现实的问题。

服装品牌专场是当今市场中最流行的销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”

。

确实如此，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。

闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动，一派生意兴隆的繁荣景象。

某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店若干多家。

但服装品牌专卖店的背后隐藏着什么呢？是否真如外人看上去的那么乐观？店面宽敞、装修豪华的某地步森服饰专卖店张贴着即将转让、全场清货的大型海报；某城市羊毛衫大型专卖店门庭冷落，老板娘神色黯然；罗蒙广州中旅商业城专卖店转让、关门；劲霸男装专卖店里在卖着一些杂牌的产品；堡狮龙广州北京路旗舰店易主……这些品牌都堪称在中国服装业呼风唤雨的领军品牌，但他们的专卖店都在不同程度地遭遇市场“滑铁卢”

。

当然，这也许只是这些品牌在局部市场的少数现象，但这起码说明，专卖店模式并非真的如看上去那么红火。

曾有一家内衣公司，主营文胸、睡衣等女性内衣产品，当时销售部统计上来的全国专卖网点是928个，但年营业额在25万元以上的却只有88个，连10％都不到。

而年营业额在10万元以下的专卖店却有536个，将近占到58％，计算一下，扣除掉成本、房租、税收、管理等各项费用，这536个专卖店还有多少利润可赚？这些店的老板还有信心再开下去吗？通过调查了解到，有近80％的服装专卖店至少不是处于理想的盈利状态，而且各城市普遍存在这种现象：主流品牌的专卖店一般还能正常赢利，中小品牌专卖店则大部分都在惨淡经营；主流路段的服饰专卖店面生意还能看上去比较红火，次要路段服装专卖店有不少都要冷落在一边。

还有一种这样的现象：很多服装专卖店并非“专卖”

，而在附带经营一些别的品牌的产品，甚至在有的女装专卖店里还能买到男装。

这些专卖店表面看上去很繁荣，背后却潜伏着重大的危机。