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第二章 钱袋子里有乾坤 强势男人的财商资本（第9页）

现在，这种现象正慢慢地改变——合作出共赢，合作创高效，合作才是壮大自己的最佳方法。

合作是一种时代趋势，这不仅是每个商人成功不可缺少的条件，更是推动社会不断前进的动力。

随着科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，企业的经营环境Et趋复杂，竞争日趋激烈。

许多企业都迫于强大的竞争压力，开始对企业的竞争关系进行战略性调整，将过去你死我活的竞争改变为合作竞争。

竞争的目的主要是发展和提升自己而不再是一味地消灭对手。

从前，有个商人到外地去买了很多粮食。

他赶着一匹马和一头驴子，驮着沉重的谷物往回走。

经过一段跋山涉水的艰苦旅途之后，驴子感到自己承受不了谷物的重量，就向马恳求道：“马兄，我实在顶不住了，请帮我分担一点吧。”

马却想：我凭什么要驮那么多谷物，我还想让你替我驮一点呢！

所以马就拒绝了驴子的请求。

由于路越来越难走，驴子终因体力不支，精疲力竭，倒地而亡。

商人一看驴子死掉了，就把所有的谷物都放在了马背上。

此时，马才翻然悔悟，悲伤地说：“我真是自作自受啊！

如果当初替驴子分担一点，就不会受这么大的苦了。

现在不但得驮着我原来的谷物，还得驮上驴子的谷物。”

这则寓言道出了合作的重要性，同时也告诉人们，只有互助合作才能生存得更好！

以公平为基础的合作才是良好的合作。

在这种合作中，人们各自的积极性和创造性都会得到应有的发挥，个人的利益也会得到应有的保障，避免不必要的内耗，从而推动社会高效和谐地运转。

飞利浦公司可以说是知识产权创造和管理的领先者。

它共拥有基于2万项发明的10万项专利权、2.2万件商标、1.1万项外观设计和2000个域名。

那么，飞利浦公司在中国的知识产权政策如何呢？当问及飞利浦是把中国企业当作竞争对手还是合作伙伴时，阿兹亚·海克毫不犹豫地回答：“合作是在中国获得成功的一个重要因素，飞利浦把中国企业当成合作伙伴，并希望通过合作走向双赢。”

阿兹亚·海克表示：“我们愿意与中国企业分享知识产权方面的经验。”

阿兹亚·海克谈起与中国企业的合作，可谓是如数家珍。

他指出，过去飞利浦向中国合作伙伴进行数以百计的专利授权，并且通过技术转让以及帮助本地合作伙伴发展技术的方式，致力于把更先进的技术带到中国。

2003年12月，飞利浦创下了拥有l0万项专利的记录，这充分反映了飞利浦创新的能力，再次证明它以研发和创新确立起行业领导者的地位。

阿兹亚·海克说：“没有知识产权系统，飞利浦不可能建立‘创新领头羊’的形象。”

寥寥数语道出了知识产权之于飞利浦的重要性。

他指出，为了更好地保护这些专利技术，并且进一步支持研发、加快创新，飞利浦通过积极申请专利和其他知识产权来保护其创新成果。

合作性竞争正逐渐取代着排他性的竞争，这是竞争关系的进化，有利于减少不必要的摩擦与矛盾。

从大局来讲，也减少了资源的浪费。

它突破了企业独立运作的局限，将自身优势与其他企业的优势相结合，通过建立互利互惠的合作关系，实现双赢或多赢。

跨国公司之间的合作是这种竞争中最典型的。

例如，美国通用电器公司与德国西门子、美国福特公司与日本马自达、美国IBM与日本东芝等都曾经是你死我活的竞争对手，后来却成了在某些方面相互依赖的伙伴。

当然，这些对手之间的合作并不是说他们之间不再竞争，开展合作的公司仍然拥有独立的地位。

为了保证各自的利益，它们之间不可避免地依然存在着一定程度的竞争，但竞争并没有妨碍它们之间的合作。

这种竞争与合作的统一不是个别公司的经营战术，而是为适应复杂多变的环境而做出的反应。

它顺应了时代的要求，正在成为企业的一种新的生存方式，成为提高竞争力的重要动力。