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第五章 纵横商海 事业男人的博弈智慧（第10页）

每一座豪华的大厦里面都是空空如也，没有一丝忙碌的气氛。

一座楼出租了一半就算是幸运的。

这是商业不景气的一年，消极的一年，萧条像乌云一般笼罩在芝加哥不动产的上空。

那时，你常可以听到这样一些论调：“登广告毫无意义，根本就没有钱。”

或“我们没有必要工作了。”

然而就在这时，一位抱着积极心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。

萧条的景象反而给了他一个奇特的想法，而他也毫不犹豫地依着这个想法行动了起来。

这个人受雇于西北互助人寿保险公司来管理该公司在北密契根大道上的一座大楼，公司是以取消抵押品赎取权而获得这座大楼的。

他开始担任这件工作时，这座大楼只租出了l0％。

但不到一年，他就使它全部租出去了，而且还有长长的待租人名单送到他的面前。

为什么短短时间内情况会发生这么巨大的变化呢？记者采访他时，他介绍了他对整件事情的思考：

（1）要选择称心的房客。

（2）要激发吸引力：给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。

（3）租金一定要比他们现在所付的房租低5％。

（4）如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。

除此之外，我要免费为房客装饰房间。

我要雇用富有创造性思维的建筑师和内装工，根据新房个人好恶来改造装饰每一间办公室，使他们真正满意。

我通过推理得到下列几个方面认识：

第一，如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收入。

我们到年底可能得不到什么收益，但这种情况总不会比我们没有采取任何行动时的情况更糟。

而我们现在境况应该更好，因为我们满足房客的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。

第二，而且，出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。

在大多情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。

这样，我们就有可能在尽可能短的同期内得到新的租金。

第三，在一所设备良好的大楼里。

如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的末了退租，也比较易于再租。

免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。

结果证明，装修后的效果十分不错。

每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。

房客都很热心，许多房客花费了额外的金钱。

有一个房客在改建施工任务中就花费T22000美元。

不妨让我们对整个过程再回顾一次，从而能获得更为清晰的了解及更深刻的认识。

有一个人面临着一个严重的问题。

他手上有一座巨大的办公大楼，可是这座大楼十分之九的办公室都是空闲未被租用的。

然而，在一年内这座大楼便l00％地出租了。

现在，就在隔壁，仍有几十座大楼是空****的。

造成这天壤之别的决定性因素就是经理人不同的思考角度及不一样的心态。

2.凡事都往好处想

一种人说：“我有一个问题，那是很可怕的。”