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第六章 夺取人生的主动权 男人的谋略资本1（第8页）

喊赔的那些人买的都是价格下跌的单一股票。

以后张老汉一直采用这一办法买股票，总是赚得多赔得少。

采用守株待兔法并非是最高明的办法，只是对于选择股票没有绝对把握时才采用这种办法，但在使用这一谋略过程中要注意以下三点：

A.勿碰过分冷门的股票。

因为过分冷门，可能使部分资金冻结，而在急需时拿不出手。

B.一旦决心采用这种办法，就应不受各种马路消息左右。

既然已经把网全部张好，只要等待就行了，不要动摇自己的信心，否则弄得最后大涨的股票成了漏网之鱼。

C.必须留心经济发展动向，前景不好的股票不买，要不然手头会有很多亏本的股票。

《韩非子·大体》中说：“大山不立好恶，故能成其高；江海不择小助，故能成其富。”

意思是江海对细流不加拒绝，所以能够形成它的浩瀚。

《东汉书。

冯异传》中说：“始虽垂翅回溪，终能奋翼渑池。

可渭失之东隅，收之桑榆。”

东隅多指日出处，也指早晨。

桑榆意谓落日余光照在桑树、榆树的尖端，指日落处，也指日暮。

“失之东隅，收之桑榆”

则用来比喻开始时有所损失，后来终于取得胜利，或这方面失败了，却在另一方面获得成功，对于企业营销来说，“东隅桑榆”

则是一条在挫折面前另辟蹊径，以求成功的妙招。

3.故弄玄虚

玄虚：使人迷惑，无法捉摸的言辞或手段，故弄玄虚意即耍弄让人难以捉摸的花招，吊人胃口或使人上当。

故弄玄虚是一条非常实用的经济谋略，如美国某食品公司生产的水果罐头曾一度滞销，产品大量积压，资金周转困难，公司老板为此大伤脑筋，一直在寻求一个有效的办法解决这一问题。

结果，功夫不负有心人，办法终于给他找到了，即借助谜语来推销罐头。

他在罐头盖上印上谜题，并写上“打开罐头，吃完里面的东西，即可在罐底看到答案”

。

这一招真灵，该公司的罐头很快在孩子们中间找到了市场，这些孩子因为急于知道答案，便一罐一罐地吃了起来，一度滞销的商品竟一下变成了供不应求的抢手货。

当然，如果该公司的罐头质量太差，无论其老板再怎样“故弄玄虚”

，也仍然是卖不出去的。

所以，应用这一谋略时，必须注意两点：一是要“弄”

得确实“玄虚”

这样才能引起顾客的注意；二是要以良好的商品质量为后盾。

二者缺一不可。

4.胜兵先胜，而后求战

语出《孙子兵法·形篇》：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”

意思是说，打胜战的军队总是有了胜利的把握才寻求同敌人交战；打败战的军队，总是先同敌人作战而后企求侥幸取胜。

毕业于美国布朗大学建筑系的约翰·斯卡利，在他担任百事可乐公司总经理兼董事长的六年期间，大胆地向可口可乐挑战，并使百事可乐取代可口可乐而占据美国超级市场饮料的首席地位。

1983年4月，他担任了专门从事计算机生产的苹果公司总经理。

为了适应这种工作，掌握了一种程序语言后，再大刀阔斧地进行公司内部的改革。

可靠的基础、扎实的经营，使该公司的产品年销售额从l983年的9.82亿美元上升到l987年的26.6亿美元，使公司有了新的生命力。