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第六章 夺取人生的主动权 男人的谋略资本1（第10页）

因为“山水之乐，得之心而寓于酒也”

。

它形象而深刻地告诉我们观察、分析事物不能只停留在事物的表面现象上，不能被事物表面现象迷惑，而应该透过事物的现象看到本质，通过所运用的手段来看他的真正的目的、意图。

据报载，l992年10月15日，上海首次拍卖七家国营集体商业企业，浙江洞庐农民企业家陈金义最终以l45.1万元买下沿街六家店面，总面积为112.8平方米，轰动大上海。

对此，有人说：“如果不参加竞买，而到街面买房子，可以便宜一半。”

但是，陈金义却说了这样一句话：“这一百多万的轰动效应远远不止几百万的广告可比拟的。”

真可谓是一语道破天机。

由此，我们大概可知“醉翁之意”

在于何处了。

在我们日常生活中稍微留意便可寻到很多的佐证，如我们经常看到大企业赞助某项文化活动，重奖体育健儿、高考状元，为某项福利事业搞义务捐款……他们固然做出了积极的贡献，但我们也应看到这背后的“广告效应”

，以及其他种种的潜在效益。

我们嘴边常说“听话要听弦外之间，言外之意”

，不正是“醉翁之意不在酒”

的白话翻译吗？

生活中常会有这种情形：一个人如果有了块桌布，便很想有个桌子；有了个电视柜，便又想弄台电视……即由一种需要的满足，而产生了想满足其连带需要的念头。

只有当他的这种连带需要也得到了满足，其内心才会达到平衡；否则，便会产生一种因事情做得不完善、不完美而形成的紧张感，以至焦虑不安，并影响人的身心健康。

“卖马赠鞍”

法，即是通过“赠鞍”

而使顾客产生一种不买“马”

就不能消除其不适感，从而达到“卖马”

的目的。

1927年，四川宝无通公司在川南设立了一家“美国油行”

，专门经销美浮洋行的煤油。

只是销路一直不好。

后来经调查，公司发现不是人们不想用油，而是美浮洋油灯耗油太大，广大农村用户用不起。

于是，该公司专门到重庆定制了大批精美的省油灯，运回到川南折本贱卖。

结果，由于这批灯耗油少，价格低，因而大受欢迎，“美国油行”

所经销的煤油也从此销路大开。

资本箴言

经济大潮动**无情，男人如何成为成功的弄潮儿？把眼光放长远，保持耐心，激发人们的潜在需要，让投资得到最大的回报。

事半功倍的教育谋略

老师不一定是天才，但老师必须有启迪天才的力量。

正确的教育策略，能充分调动人们的积极性，挖掘人的潜力，激起其奋进的朝气，取得事半功倍的效益。

1.蔡元培与“兼容并包”

容：容纳。

包：包含。

把有关的各方面全都收纳包括起来。

汉朝司马迁《史记‘司马相如列传》：“必将崇论闳议，创业垂统，为万世规，故驰鹜乎兼容并包，而勤思乎参天贰地。”