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第八章 打造人气王 魅力男人的社交资本（第7页）

36～45分：说明你的人缘很好；26～35分：说明你的人缘中等；15～25分：你可以是一个相当孤僻的人，当然，这不一定就是坏事，或许你对广泛交友本来就不感兴趣，但要把自己的人缘搞得好，那么你就需要改善你同周围人的关系。

资本箴言

“人气”

指人或事物受欢迎的程度。

不光是指明星在fans中的受喜爱程度，它包括所有人或事物受欢迎的程度。

让自己成为出色的演说家

一个陷入了热烈的谈话当中的人，你会发现他整个身体与语言和谐地融为一体。

在讲台上，你应该努力达到使整个身体都能活跃起来的效果，这是一切富于表现力的演说绝对不可缺少的。

但仅仅如此还不够，你还需要如下素质。

1．“T”

型知识结构的人才

所谓“T”

型知识结构就是说，在横的方面，具有广博的知识；在纵的方面要有较深的专门学问。

诸葛亮舌战群儒，其对手都是些满腹经纶的谋士，这些谋士上知天文，下知地理．深谙历史，熟读兵书，而且人数众多，诸葛亮面对的是一个智囊群体，显然没有广博的知识，没有高深的专业学问，无法应付这样的局面，甚至连招架之力也没有。

2．要有敏锐的洞察力

观察力高低，决定了他谋略水平的高低。

善观察者，就不易被表面现象所迷惑，而能透过现象看本质，了解对手的真实意图，并应变制胜。

老练的谈判家能将坐在谈判桌对面的人一眼望穿，断言他将做什么行动和为什么行动。

应变能力强的谋略家，往往能临机应变，灵活处置，适时地寻找最佳应变措施，拿出对应的制胜策略。

要有无私无畏的精神。

有些特殊的谈判，如入虎穴，参加这种谈判往往有生命危险。

毛泽东同志赴重庆谈判，靠的是沉着机智一身虎胆，以正压邪，以无畏对付强权，他们正是凭着这种精神，取得谈判的最终胜利。

老资格的雄辩家妙算如神，先胜而后求战；谈判之时，又能随机应变，因敌制胜；施谋用法，不拘一格，或投其所好，或攻其要害，或声东击西，或曲径通幽；正战迂回，用地用奇，虚虚实实，真真假假，处处掌握主动。

现代谈判包括经济谈判，涉及的知识领域较广，需要的知识和资料较多，如商业行情、金融常识、运输、法规甚至风土人情。

选择人员时要注意考虑专业知识的需要，配合合适的人选，而且分工明确，责任到人。

3．要有流利而连贯的语速

一个句子还没说完，突然萌生了另外一个念头转而再去重新组织语言，这是演说时最忌讳的。

这往往是由于选题不当，可讲的东西缺乏趣味性，准备也不充分所造成的。

一位演说者如果感到一种强大的社会动力促使他将自己的想法传递给别人，那么他极少会出现不流利的情况。

4．要有明显的力度和风格

演说中活力产生于演说者本人诚信自己所言的态度和自由交流的演说风格。

初学者的演说没有任何个性特点。

一切激昂的演说都有这种活力，因而要培养这种活力。

他的声音变化余地比一个交响乐团还要大。

5．要有执著热情的目光

没有与听众的目光交流本身就说明演说是不成功的。

演说者不要不时地将眼光投向窗外、地板或天花板，而应时刻使自己的眼睛和听众的眼睛保持接触。