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第八章 打造人气王 魅力男人的社交资本（第9页）

合作讲究的是求同存异、共同奋斗，使双方产生合力，适应工作的推进与发展。

你可以与他不是知心朋友，可以不喜欢他，但是你不可以轻视他。

所以，合作的基本原则的第一条就是——尊重。

在这个重要的基础上，我们再锻炼以下几点能力，可以使你成为最好的合作者，也有助于合作的成功。

1．积极地参与意识

在团体中，每个成员都应该具有奉献意识，并有责任做出自己应有的贡献。

在许多团体场合中，有的人喜欢让别人出头露面，而自己却静静地坐在那里，做一个感兴趣的旁观者。

这样做的结果是，你无法培养自己的社交能力，不能赢得团体中其他成员对你的尊重，也无法对团体的决定施加影响。

既然你同样对团体的最终决策负有责任，无论你态度积极或保持沉默，你都可以贡献你的聪明才智。

如果你不敢抛头露面，大胆地表述自己的观点，或觉得自己的观点不如他人的有价值，那么，你首先需要排除这种消极认识。

如果你感到忧虑和焦急，那么，你需要迫使自己迈出第一步。

万事开头难，随着你不合理的怪念头的减退以及你自信心的增强，你就能积极地参与到团体的活动中来，为团体的发展做出自己应有的贡献。

2．具备有效讨论的能力这些能力包括：

（1）清楚地表达你的观点，并提供支持的理由和根据。

（2）认真地聆听他人的意见，努力了解他人的观点及其支撑的理由。

（3）直接地对他人提出的观点做出回答，而不要简单地试图阐述你自己的观点。

（4）提一些相关的问题，以便全面地探究所讨论的问题，然后设法去回答问题。

（5）把注意力放在增加了解上，而不要试图不计代价地去证明自己观点的正确性。

3．尊敬团体的每一位成员

这是保证合作成功的基本准则。

虽然你可能确信你比其他的参加者更有知识，但重要的是，你要让他人充分地表达自己的观点，而不要随意打断或表现出不耐烦，做到这一点对于团体正常地发挥功能是很有必要的。

也许在某些场合，其他成员不同意你的分析或结论，即使你确信你是正确的，当发生这种情况时，你需要做出必要的妥协和让步。

如果做不到这一点，就要接受现实，尽你所能阐述自己的观点，力争使他人能够接受。

4．鼓励他人提出多样化的观点

除了提出你自己的观点外，你还应该鼓励其他成员也提出他们的观点。

当他人提出自己的观点时，要做出积极的和建设性的反应。

不要过早地对观点作判断。

5．客观地评价观点，而不意气用事

当团体对其成员提出的观点进行评价时，应该运用批判思考的技能对它们进行评价。

争论点或问题是什么？这个观点是如何说明问题的？提出这个观点的理由和根据是什么？它的风险和弊端是什么？重要的是要让团体的成员意识到评价的对象是观点，而不是提出观点的人。

最常见的一种错误思考是，有的成员只从个人的爱好或偏见出发，不是对人们提出的观点进行评价，而是把矛头指向个人。

对有挑战性的观点应该做出这样的回答：“我不同意你的看法，原因是……”

而不应该说：“你真无知。”

只有如此，才能进行良好的沟通，而不会恶语伤人。

6．准确认识各自在团体中的角色和彼此的关系

团体好比是活生生的、不断进化的有机体，它们是由处于复杂的和充满活力关系之中的个体构成的。

就如在一场球赛中，“没有号码你无法分辨运动员”