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第十章 拿得起也放得下 成熟男人的处世资本1（第6页）

生活工作都是这样，若不知其烫，急着去吃，必然会满嘴的嘹泡，不仅伤心而且伤胃！

知其烫不再敢吃，不知用凉水‘拔’一下，那就享受不了‘美味’！

2.放长线钩大鱼

出版人琼斯是从一个普通职员变为一家报社的主人的。

琼斯在开始他的计划时，首先向一家银行借了50元他并不急需要用的钱。

看看他是怎么阐述自己创业经历的：

我之所以借钱，是为了树立我的声誉。

其实我根本就没有动过这笔借款，当借期一到，我便立即将这50元钱还给了银行。

几次以后，我便得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。

最后一次借款的数值是200美元，这次我用它去发展我的业务。

后来，我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要l.5万美元，而我手头总共才不过5000美元。

于是，我再次到那家银行，也再次去找每次借给我钱的那个职员，当我将计划原原本本地告诉他以后，他愿意借给我1万美元。

不过，他要我与银行的经理洽谈一下。

最后，这位经理同意如数借给我1万美元，还说：“我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到多少年以来琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清。”

上面的案例中，琼斯是使用放长线钩大鱼的心计获得成功的。

要想获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法，但笃诚、守信及勤劳是最根本的要诀。

如果说，实现自己许下的诺言是负责任的表现的话，那么同样地，对方遵守诺言也是诚实、负责的表现。

资本箴言

承诺的力量是强大的，遵守并实现你的承诺会使你在困难的时候得到真正的帮助，会使你在孤独的时候得到友情的温暖，你便会在生意上、婚姻上、家庭上获得成功。

真诚不等于实话实说

日常生活中，与人交往，大都希望对方能坦诚相待，真实无欺，见性见情，而不是虚假矫饰，伪善哄骗，言此意彼。

有句谚语：“一两重的坦诚，胜过一吨重的聪明。”

足见真诚的重要与分量。

生活中我们常看到一些忠直的人，喜欢实话实说，真诚待人，直言不讳。

可是，常常让人觉得太过莽撞，锋芒毕露，不被人所喜欢。

1.诚实人的遭遇

事实上，人无论处在何种地位，也无论是在哪种情况下，都喜欢听好听的话，喜欢受到别人的赞扬，甚至有的人喜欢别人奉承、恭维。

在日常生活中，由于说话方式不同，所获得的效果也大不相同。

忠言不必逆耳，良药不必苦口，在人际交往中，真的需要学习，学会像螺丝钉一样婉转曲折地表达自己的意见和建议，这样，人际关系才可能和谐友好。

真诚，是人与人之间交往应有的态度。

待人真诚可以换来真诚相待，也可以换来他人的信赖和好感。

虽然说真诚对于人们来说有着各方面的好处，但是在这里我们要说，真诚并不等于实话实说。

之所以会提出如此令人大跌眼镜的观点，是有一番深刻道理的。

我们来看看下面的例子：

很久以前，有个非常诚实的人，什么事他都实话实说，因此，无论他走到哪里，总是不受他人欢迎。

因此他变得一贫如洗，简直无处栖身。

后来他来到一座修道院，指望着能被收容进去。

修道院长见过他问清楚了原因之后，感觉他是“热爱真理并且尊重那些说实话的人”