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第一章推销员必须具备的职业素养2（第1页）

第一章、推销员必须具备的职业素养（2）

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当年贷款给他们的那家银行叫“生命银行”

。

生活中，善于有效利用财富的人很少，但更让人惋惜的是，懂得该如何利用时间的人更少，善于利用时间要比善于利用财富更重要。

时间可以毫无顾忌地被浪费，也可以被有效地利用。

有人算过这样一笔账：一个人如果每天临睡前挤出l5分钟看书，他的看书速度为中等水平，即每分钟能读300字，那么，15分钟他就能读4500字，一个月读12．6万字，一年的阅读量就可以达到l51．2万字。

如果每本书平均约7．5万字，一年他就可以读20本书。

这个数目是可观的，远远超过了世界上人均年阅读量。

许多伟人之所以能流芳百世，一个重要的原因就在于他们十分珍惜时间。

他们在一生有限的时间里，不但充分利用上天赐予他们的每一分每一秒，还善于把隐藏的时间找出来，一刻不停地工作、积累、进步。

销售人员要学会做时间的主人，要让时间完全为你所用，善于用活每一分每一秒。

那么，销售人员要怎么样去充分利用时间呢?销售人员要如何利用空余的时间来提升个人的境界，甚至提升自己在其他领域的能力?

销售人员每天要做的事不外乎是工作、拜访顾客、打电话或者是进行产品介绍。

这就要求销售人员精神集中，养成一种专注的好习惯，“没有计划就是计划失败”

，因此销售人员要想第二天能有一个好的精神状态，不被弄得手忙脚乱、灰头土脸，首先就要学会在前一天晚上安排好第二天的行程表。

一个善于管理时间的人，才能让时间为我所用，如果连自己的时间都不能管理好的话，那一切都是空谈。

当然，要想在固有的时问里提高效率，就需要提升能力以节省时间。

你的每一个决定，不是离你人生的终极目标越近，就是离你人生的终极目标越远。

所以每次在制订年度、季度、月、周等各种计划时，都要考虑一下这些计划是不是离你的大目标更近了，当然所有目标的执行都不能够违背你的人生远景以及你的终极目标，你要逐步地去完善，逐步地去实践，逐步地去达成。

在这里教大家一些合理利用时间的方法：

1．把握时机。

机不可失，时不再来，抓紧时间，可以创造机会。

抓不住机会的人，往往都是任由时间流逝的人。

很多时候，机会对每一个人都是均等的，行动快的人得到了它，行动慢的人错过了它。

所以，要抓住机会，就必须与时间竞争。

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2．合理安排自己的时间。

有许多职场中人，整日“两眼一睁，忙到熄灯”

，可还是感到时间紧迫，不够用。

他们精疲力竭，来去匆匆，却总是不能从容自如，甚至不能按期交付工作。

要想赢得老板的赏识，不把问题留给老板，我们就要学会合理安排自己的时间，抓住关键，掌握工作重点。

3．用好零碎的时间。

争取时间的唯一方法是善用时间。