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第七章成功销售的潜规则2（第1页）

第七章、成功销售的潜规则（2）

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销售圣经

推销是一门双赢的艺术。

作为推销员，你永远要寻求能使对方和自己都能得到满足的解决方法，“赢得”

消费者的支持与奉献，从而更好的提高销售业绩。

第六节、态度决定成败

一个推销员能否取得推销成功，进而能否获得推销生涯的成功，要受制于很多因素，如：推销技巧、推销自己、推销态度等，其首要的是推销态度，其次才是其它。

被世界推销界推崇为“推销之神”

的寿险推销大师原一平，曾经穷困潦倒到只能吃那些便宜得不能再便宜的食品，晚上只能睡在公园的长椅上，但每天清晨5点，原一平会准时从“床”

上起来，并利用公园厕所里的自来水迅速梳洗后，便徒步去搞推销。

住在公园里那段时间，原一平每天清晨5点起“床”

后，都会遇到一位衣着体面的中年人晨练，时间一长，他们自然地打打招呼，问早晨好。

有一天，他们照例打个招呼后，对方叫住原一平聊了起来，“我看你每天起的很早，是个难得的年轻人，我想请你吃早餐，有空吗？”

“谢谢你，我已经用过了”

“哦！

那就改天吧。

请问你在那里高就啊？”

“我在明治保险公司当推销员。”

“唔！

既然你说没空吃早餐，那我就投你的保险好啦！”

原来这位中年人是一个酒楼的老板，不仅他在原一平那里投了保，他还介绍了许多公司在原一平处投保，从此原一平否极泰来，命运的轨迹开始了根本性的改变。

从上面的原一平的故事里，我们看出了原一平在穷困潦倒时，仍然保持着良好的精神面貌和勤劳的工作态度。

美国“保险怪才”

、联合保险公司的董事长克里蒙·斯通提出：“一切决定于推销员的态度，而不是顾客。”

克里蒙·斯通绝对算得上是美国最有钱的人之一。

而谈及他成功的奥秘时，他说，那是一种叫做“积极人生观”

的东西。

斯通于1902年出生，童年时住在芝加哥南区，幼年的他曾卖过报纸。

他在卖报时，有家餐馆把他赶出来好几次，但他还是一再地溜进去。

那些客人见他勇气非凡，便劝阻餐馆的人不要再赶他出去。

结果，他卖出的报纸总比其他卖报的人多很多。

这件事让他学会不断地进行深思：“哪一点我做对了呢?哪一点我做错了呢?下次我该怎样处理同样的情形呢?”

后来，斯通在威斯康辛州和印第安纳州雇了几个人开始创业，接着他向东、向南、向西扩展。

到20世纪20年代末期，斯通的业务从东海岸到西海岸，而且不到30岁的斯通雇用了1000多人。

每个州都有一名推销总管来领导推销员，而他自己则管理各地总管。

他还在芝加哥设立了总部，由几个副职帮助他管理全盘。