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第八章人脉是成功销售的一半1（第3页）

这种盲目的做法并不是完全没用，我就曾用这种方法成交过一次。

那次，正好那住客户已经为买车奔波数日了，因为没有和太太的意见达成一致，所以还没有作出最后决定。

我随便拨通了一个电话，也是一位女士的声音。

“可里斯多弗太太吗?你们是想要买车吗?”

“是啊，有这个意思．不过得问我先生的意见。”

后来，我和可里斯多弗太太的丈夫通了电话后又约定了见面的时间，经过我的努力最终成交了这笔生意。

当然，这只是一种偶然，更多的时候你只能收集一些基本信息。

入道时问长了之后，我摸索出一些经验，只要碰到一个人，我马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。

因为我想生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，我的细节你全部掌握。”

我常常对别人这样说。

我始终认为，推销的要点不是推销产品，而是推销自己。

如果你给别人递名片时想：“这是很愚蠢很难堪的事，那怎么能给出去呢?”

当然也就谈不上成功了。

每次去餐厅吃饭，我给的小费都比别人多一点点，同时放上两张名片。

因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，这种方法会让更多的人知道我。

在体育场观看比赛的时候，也是推销自己的好时机。

有一次在体育场，我利用人们欢呼的时候，把名片用力一撒，顿时，我的名片像天女散花般从天而降，纷纷扬扬，景象极为壮观，惹得人们争相抢看，仿佛我就是此刻最耀眼的体育明星。

让我常常感到不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是干什么的。

这真是让人不可思议。

作为一名推销员，只有让更多的人知道你，你才能更快地成功。

当越来越多的人看到你的名片后，用不了多久，在你面前便会有成堆的客户了。

所以，想要成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系圈，包括家庭关系和工作关系。

中国有句古，叫做“家和万事兴”

。

你与配偶的关系如何，决定了你与子女关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一个基调。

同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我没事业成败的重要原因。

一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

因此，你应该知道，在这大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的竞争激烈社会，要想赢得财运，正如著名品牌营销专家于斐先生指出的那样，就从现在开始积累人脉吧，因为也只有丰厚的人脉才最终会带来丰富的财运。

销售圣经

有人脉才有钱赚。

只有拥有众多的客户资源和源源不断的生意，才能让你走向一个又一个辉煌。

第二节、拓展人脉的捷径

推销是一项复杂的智慧活动，它绝非许多人认为的那样，只是耍嘴皮子、死缠烂打，而是需要高超的人际沟通能力和技巧。

想要成为一名成功的推销员，你就要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。

其实有许多机会就在你身边，你可以通过多参加社交活动，结识各行各业的人，尤其是一些成功人士，这些都是拓展人脉的捷径。