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第一章 智言妙语打通人脉1（第13页）

它是为某种需要，而做出适时的“装傻”

之举。

多说话，别人未必当你是能干；少说话，别人也未必当你是呆子。

关键是看准菩萨烧好香，看准对象说好话。

1.找对对象说对话

孔子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。

这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树阴下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去，吃了人家的麦苗。

一个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。

子贡是孔子最得意的学生之一，一贯能言善辩。

他自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。

孔子答应了，就让他过去讲和。

可是，他说话文绉绉，满口之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不进去。

有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不如子贡。

当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”

于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”

农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消失了，于是将马还给了孔子。

旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”

2.挑对时间说对话

说话必须看对象、看场合，否则，你再能言善辩，别人不买你的账也是白搭。

同样一句话，你对甲说，甲肯全神贯注地听，你对乙说，乙却顾左右而言他。

这个时候对甲说，甲乐于接受，那个时候对甲说，甲觉得不耐烦。

所以，不同的人，不同的生活环境，同一个人的不同心情，都是你开口说话之前必须考虑的。

历史上有这么一段小故事：

赵高要陷害李斯，对李斯说秦二世的行为不对，劝李斯进谏，并约定秦二世空闲时候，代为通知李斯。

有一天，李斯应约进宫，二世正与姬妾取乐，看见李斯进来，心中很不高兴，而李斯却茫然无所知，正言进谏，二世只好当场敷衍一下。

等李斯一退出，二世便开始发牢骚，说丞相瞧不起他，什么时候不好说，偏在这个时候来哕嗦！

李斯的杀身之祸也就随即而来。

找对方说话或汇报，应该注意什么时候最适宜。

如果时候不对，还是不说话的好。

对方正在紧张工作的时候，不要去说话；对方正在焦急的时候，不要去说话；对方正在盛怒的时候，不要去说话；对方正在玩耍的时候，也不要去说话；对方正在悲伤的时候，更不要去说话。

只要有上述几种情形之一，你去说话，一定会碰一鼻子灰，那样，不但说话的目的达不到，反而遭冷遇，受排斥也是意料中的事。

说话的成功与失败，诚然与你的说话技巧有关，而是否做事顺利，也与你说话的成败有很大的关系。

口才悟语

和失意的人谈你得意的事，你就是不知趣，相当于挖苦、讥讽他，你们的关系只会更坏，不会变好的。

和得意的人谈你失意的事，他至多与你作表面的应付，决不会表示真实的同情，有时还可能引起误会，以为你是要请他帮助，他会预先防备，使你无法久谈。