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第一章 智言妙语打通人脉2（第11页）

放眼看开去，到处都有“会哭的孩子”

。

在公司里，一样的工作，一样的业绩，会“哭”

的人往往会有更好的报酬，因为他一“哭”

，老板就会知道他的辛苦，他的劳累，他的收入少，他的付出多，他的热情受挫，他的后劲不足，总之老板会被他“哭”

得不加薪晋爵不足以平其愤。

再看那些默默工作、不声不响的人，日复一日，年复一年，好事很难光顾。

想想也不难理解，偌大的公司，老板怎么可能会注意到每一个人呢？

只会做，不会“哭”

，谁知道你辛苦？谁知道你劳累？谁知道你对薪水不是很满意？谁知道你时刻想着离开，想去一个更能体现你价值的地方？不知你是否想过，即使去了一个全新的地方，你仍然只是会做不会“哭”

，结果是不是会一样呢？

俗话说：会哭的孩子有奶吃。

同样，这个道理用于女人，会哭的女人有“饭”

吃。

2.用眼泪去泡

生活中有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住拒绝的打击。

只要前进一受阻，他们就感到羞辱气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。

看起来这种人很有几分“骨气”

，其实这是过分脆弱的自尊，只顾面子而不想千方百计达到目的，于事业无益。

我们在求人时，既要有自尊，又不要过分自尊。

为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑着与人周旋。

只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。

侯礼馨女士在华尔街某公司上班后，与她一起被公司录用的年轻同事曼丽，违反公司规定偷偷告诉她，她的薪水仅仅是曼丽的一半。

侯礼馨几乎要气疯了，于是她跟老板们据理力争，她对大老板说：“你也许不完全知道，与我一起应聘来的员工都无经验。

而且这三个月以来，我的成绩最大，一共完成三个项目，其中一个是独立完成的，给公司创汇七万多美元，但被人抢了功。

这，您知道！”

侯礼馨加重语气继续说，“而且大家有目共睹，我是多么努力，我的上司根本没有耐心教我任何专业知识，却把我的成绩当作他个人的功劳，在公司获取最高的待遇。

在这种情况下，我的薪水还要少于他人，这很难让我接受。

我相信，这也难以让您接受。

如果谁因为我的种族而欺侮我、歧视我，我一定和他拼到底！”

侯礼馨的声音里情不自禁地带上了眼泪，“如果我是你们家庭的一个成员，你们的小妹妹，你们会这样待我吗？”

最终，侯礼馨得到公司的道歉卡，同时加薪50％，并补足原来的数量。

后来，大老板告诉她，加薪的主要原因是因为她能舍命维护自己的权益。

“一个能维护自身权益的人，就一定能维护公司的权益。”

他说。

侯礼馨身在美国，观念和文化与中国有差异，但道理却是一样的。

该出手时就出手，大胆地索取，与“先付出，后得到”