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第二章 如鱼得水的职场语言艺术2（第12页）

与“现实”

的矛盾，还真是一门学问。

当加薪成了你的一件心烦事，以下对策可助你一臂之力。

（1）付出与得到不符

老板的话：你能主动提出加薪要求，觉得自己付出很多，势必工作态度积极，但你考虑过没有你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”

吗？

建议对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。

录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

（2）薪金不能体现价值

老板的话：你值吗？你真的认为自己是唯一吗？——你是为公司创造了多少财富，你做到了“开源”

？还是，你为公司节省了多少财富，做到了“节流”

？

建议对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。

例如，谈成了哪些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。

在公司陷入困境时，如在人力严重短缺的情况下、在设备不足或是老化的情况下或是公司与客户出现纠纷时你做了哪些特殊贡献。

如果你在公司属于20％不可或缺的精英，可以以上述理由提出加薪。

你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

（3）工作量加大，薪水没加

老板的话：你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任嘛，完成得很好很轻松啊。

建议对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更有效率，且更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情。

（4）进公司时就对薪资不满

老板的话：当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

建议对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等。

如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

（5）收入与同事有差距

老板的话：薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

建议对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。

这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％；也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”

。

但切记永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

口才悟语

老板在公司里掌握着生杀予夺的大权，员工一不留神说错了话，后果就不堪想象！

恭维是切得很薄的香肠，味儿很美；而吹捧是切得很厚的香肠，没法消化。

最聪明的员工是能够捕捉老板的心思并且能在语言上让老板得到满足的人。