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第三章 演讲辩论当众说话的艺术2（第10页）

谁又能不为之感动，不为之动容，不为之流泪呢？

像这种快节奏、强烈的咏叹调，让听众如痴如醉，沉浸在激**的海洋之中，几乎达到忘我的境界，肯定能给人们以巨大的心灵震撼。

口才悟语

演讲者要以情动人，以情感人，言语都从肺腑自然流出，不给人客套、虚假、做作的感觉。

先把自己摆进去，与听众寻求共同点、相通处，我和大家一样，普通平常，而不是居高临下，我比你们高明，这样才能与听众心理相容，有效交流。

幽默能使你的演讲锦上添花

当你与人争辩一件事时，在适当的时候，适当的氛围下，巧用幽默，常常能够使你获得惊人的胜利。

1.幽默的反击

在一场极艰难的美国国会选举时，约翰·爱伦就是因为用了几句幽默的话，而获得最后的胜利，并扬名全国。

那时与爱伦竞争的对手，是一位与他旗鼓相当的人物陶克将军。

这位陶克将军曾在内战时有卓著功勋，并曾任过数届国会议员。

当竞选时，陶克将军在演讲的结论里说：“诸位亲爱的同胞，记得就在17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人经过剧烈的血战，在山上的树丛中睡了一晚，如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗。

诸位在预选时，请不要忘记吃尽苦头、风餐露宿的那个具有伟大战绩的人！”

这种演讲辞，在当时最能打动人心，但是爱伦却能够在眼看对手快要成功时，用几句轻松言词把他那篇演讲的功效一笔勾销，稳操胜券。

约翰·爱伦说：“同胞们！

陶克将军说得不错，他确是在那场战争中享有盛名。

但那时我在他手下当一员无名小兵，代他出生入死、谁冲锋陷阵还不算，当他在树丛中安睡时，还曾携了武器，直立荒郊，饱尝寒风冷露保护他。

诸位想起那时的情景，如果是同情陶克将军的，当然应选举他，反之，如果同情我的，我可对于诸位的推选当之无愧！”

几句话说得听众心悦诚服，立刻对他争相推选，不久，便把他拥进国会。

2.幽默的收场语

约翰·爱伦在国会奉公守法，还会常常运用幽默排解种种艰难的问题。

一次，约翰·爱伦想在国会发表一篇演讲，但被一名议员拒绝，于是他立刻装出一副哭丧脸，抽咽着说：“虽然你们拒绝我说话，但是请你们在会议的记录上代我再插入几声欢呼喝彩，我想这一点小小的要求，总不会也被你们拒绝吧？”

一番话说得全体议员们禁不住哄堂大笑。

本来爱伦之所以演讲，是为了要修改会议记录，而那位议员的拒绝，是国会法律依据的。

但是现在他说出这样隽永的言词，便使人觉得并无坚持那条法律的必要。

于是一致通过爱伦发表那篇演讲。

爱伦在演讲终了时，又使用他的幽默手腕，使人格外爱戴他。

他在结尾时说：“议长！

我已经把我所持的理由全盘托出，对不对由你们去评判，现在我要回休息室，去愧受朋友们的贺词了。”

这真可说是一段千古罕见、妙不可言的演说结尾，他充分表现了演讲者的坚定自信，毫无疑问，结果他博得全席的热烈掌声。

口才悟语

幽默不仅是调节演讲气氛的好作料，也是演讲者彰显智慧的窍门。

不少演说家往往喜欢适时地“幽上一默”

，使自己的演讲充满了魅力。

理解幽默的语言，对充分理解演讲的内容与思想，就显得格外重要。