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第七章 捧人求人法（第1页）

第七章捧人求人法

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一、顺着哄着捧着

吹捧对方，首先可以把他美化成道德上的“完人”

，比如说他人品有多么的好，有多么的讲义气，这就让他拒绝你的时候很困难，甚至不好意思开口拒绝你。

其次可以把对方标榜为能力上的“超人”

，那么分内的小事自然不在话下。

夸大某人的能力，这些话他听了自然会很高兴。

。

美国黑人富豪约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。

于是决定先上马后加鞭，设法将自己的200万美元凑集起来，聘请一位承包商，要他放手建造，自己想方设法筹集所需要的其余300万美元。

建造工程持续施工到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。

约翰逊拿出经常带在身边的一张蓝图准备摊在桌上时，保险公司主管对约翰逊说：“这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”

第二天，当约翰逊断定大都会公司很有希望给他抵押借款时，他说：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内给过这样贷款的承诺。”

保险公司主管回答。

约翰逊把椅子拉近说：“你是这个部门的主管。

也许你应该试试看你有没有足够的权力把这件事在一天之内办妥？”

对方微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试看。”

他试过以后，本来他说办不到的事儿终于办到了，约翰逊也在钱花光之前几个小时回到了芝加哥。

这里的关键是务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。

就这件事儿来说，要害就是那位主管对他自己权力的尊严感，他受到极大的夸奖之后，心里自然就会产生一种顺从这种夸张的心理，并且会有强烈的欲望要把这种夸张的东西变成现实以证明自己的能力。

某工程机械制造厂的科长对他的一个部属说：“小齐，你看起来气色蛮好的嘛，听说最近挺清闲的？你看人家小贾多忙，在这个社会上，总是能者多劳。

不过听说你的英文很棒，反正闲着也是闲着，帮我翻译一篇稿子，这个礼拜就要!”

“这礼拜？我恐怕要跟你说声抱歉，下星期一我有一个考察，必须准备一些相关资料，恐怕没时间为你翻译，科长不也是大学毕业吗？我看根本不用托我嘛，反正连正职的工作我都做不好，就别说翻译这么重要的事情了。”

“啊，我知道了，算了，不求你也罢。”

上面的科长是在求人办事吗？找下属替自己翻译，是要去“说服”

而不是“贬低”

他。

拿对方同别人相比，言辞间流露出批评之意，甚至还抨击对方工作没做好。

如此一来，对方哪还会想替你做事？这实在是个说话糟糕透顶的科长。

事实上许多人都是这个样子，伤害了他人的自尊，却还一副若无其事的样子，碍于上司下属的关系，对方即使受到伤害，也不至于当场和你翻脸，但长期下来，下属心中对于上司的不满久而久之也会忍不住溢于言表了。

如果那位科长像下面这样说话就不会碰壁了：“小齐，你最近有空吗？听说小贾最近很忙，知识经济时代嘛，总是能者多劳啊。

下周你又要外出考察，你现在一定很忙吧!我听人说你的英文很不错，不知能否抽空帮我翻译一篇文章？是非常重要的资料，这个星期就急着要的，你看行吗？”

“这周就要吗？科长您都不敢掉以轻心，看来这篇翻译想必非常重要。

虽然不知是否能让您满意，我一定会全力以赴的!”

听了上面的话，小齐一定会接受。