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第十二章 厚黑说服法（第5页）

现在把这弓赠给君王，他们三国，将向贵国索求了。

贵国应加强防御，小心地保护着这只宝弓。

这还不值得祝贺。”

鲁昭公说：“我不知道这是只宝弓。

要知道这样，怎敢接受呢？”

于是，便把大屈弓还给楚国。

侧面突袭，务必找到能击中对方的要害，迫使他就范。

在李宗吾看来，启疆所用的就是“旁敲侧击”

之法，巧妙地利用宝弓的名气与大国的实力，表面上是在恭维鲁昭公，而实质上却是在吓唬他，从而达到为楚灵王“要回大屈弓”

的真实目的。

三、又打又拉，唱好红白脸

在京剧里，演员面部化妆，以各种人物不同，在脸上涂有特定的谱式和色彩以寓褒贬。

其中红色表示忠勇，白色表示奸诈。

不同的脸谱显示了不同的角色特征。

关系学中红白脸相间借用京剧脸谱的名称，但它要比京剧中简单化的脸谱复杂得多。

它是宽猛相济、恩威并施、刚柔并用的综合，是一种高级厚黑术。

高明的厚黑之人深谙此理，为避此弊，莫不运用红白脸相间之策。

有时两人连档唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。

今天是温文尔雅的贤者，明天变成杀气腾腾的武将。

历史上不乏此类高手善用此法之例证。

三国时期，蜀国南方诸夷发动叛乱。

蜀相诸葛亮深知南中之事，不仅关系到蜀汉后方的稳定，同时也关系到北伐大业，就下决心亲自率军远征。

此次出兵，诸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛军，主力行至益州郡。

孟获为叛军头领，为少数民族首领，在南中地区很有威信和影响。

当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢，而且在南中各个地区的部族人民中很有威望，想到如果把他争取过来，就会更好地解决少数民族和蜀汉政权的关系，消除南中时常叛乱的根源，会使蜀国有一个安定的大后方。

诸葛亮深知孟获的个性，应以攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。

不可专用武力，而应注意征服他们的心。

于是，他决定唱一次红白脸，下令只许活捉孟获，不得伤害。

当蜀军和孟获的部队初次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。

孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，被打得大败，自己也做了俘虏。

当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，便刁钻使横，破口大骂。

谁知一进蜀军大营，诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。

孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。

诸葛亮毫不气恼，放他回去，二人相约再战。

孟获回去之后，重整旗鼓，又一次气势汹汹地进攻蜀军，结果又被活捉。

诸葛亮劝降不成，又一次把孟获送出大营。

孟获是个犟脾气，回去又率人来攻并同时改变进攻策略，或坚守渡口，或退守山地，却怎么也摆脱不了诸葛亮的控制。

一次又一次遭擒，一次又一次被放。