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第四篇 至厚至黑商场厚黑学（第2页）

寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。

而李嘉诚由于掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。

就这样，李嘉诚在香港洞察先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。

另外，由于李嘉诚不按物以稀为贵的一般道理卖高价，而是着眼于占领市场份额，因而一举成功。

二、先于别人，断然出击

在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，而最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极长的产品，一旦落后于人，就会面临失败的危险。

比尔·盖茨深深地了解这一点，在公司的若干重大危机关头，他总是抢在别人前面，断然出击，因而获得了成功。

1982年，新成立的莲花公司推出了一套“莲花1～2～3”

软件，它将为那些不能使用电子表格的客户提供帮助。

面对这一严峻形势，1983年9月，盖茨秘密地安排了一次小型会议，把微软最高决策人物和软件专家关在西雅图的汇狮宾馆，开了整整三天的“头脑风暴会”

。

盖茨宣布会议的宗旨只有一个，那就是尽快推出世界上最高速的电子表格软件。

当时，青年学者克郎德自动请缨，要主持这套软件的设计。

从不论资排辈的微软，将机会给了克郎德。

由此，克郎德脱颖而出。

他们在会议上透彻地分析和比较了“莲花1－2－3”

和“多元计划”

的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。

而盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字“超越”

中，谁都能够嗅出挑战者的气息。

对于微软公司来说，他们要实现比尔·盖茨所号召的超越，首先意味着要超越自我。

但是，事实很快就发展得出乎人们意料。

1984年元旦，计算机史上一个影响深远的个人电脑诞生了：苹果公司推出了以独有的图形“窗口”

为用户界面的个人电脑，乔布斯将其命名为“麦金塔”

。

“麦金塔”

以其更好的用户界面走向市场，向IBMPC个人电脑挑战。

1984年元旦，正当克郎德和程序设计师们挥汗大干、忘我工作，使“超越”

电子表格软件已见雏形之时，盖茨正式通知克郎德放弃IBMPC个人电脑“超越”

软件的开发：转向为苹果公司“麦金塔”

开发同样的软件。

克郎德急匆匆地闯进盖茨的办公室，“比尔，你简直把我搞糊涂了!我没日没夜地干，为的是什么？”

莲花“是在IBM个人电脑上打败我们的!微软只能在这里夺回失去的一切”

!

比尔·盖茨耐心地解释事情的缘由：“麦金塔是目前最好的用户界面电脑，它代表计算机的未来，而且具有512K内存，能够充分发挥我们‘超越’的功能，这是IBM个人电脑不能比拟的。

我们想，先在麦金塔上取得经验，正是为了今后……”

克郎德恼火地打断盖茨的解释，嚷道：“我绝不接受!”