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第十五章 商场谋利厚黑学（第1页）

第十五章商场谋利厚黑学

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一、先赔是为了后赚

在企业的经营方面，过于精明反而不是一件好事。

有时适当地吃点儿亏，却能带来较大的收益。

据说，日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有1．8万日元，还要养活母亲和三个弟妹。

因此他时常囊空如洗。

有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。

他自言自语：“嗯!这样提纸袋的人最近越来越多了。”

岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。

两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。

果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。

参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可，将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。

岛村芳雄虽然雄心勃勃，但苦于身无分文，无从下手，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。

一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，及这项事业的展望等说得头头是道，但每一家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。

岛村芳雄决定把三井银行作为目标，连续几次前去展开攻击。

然而他的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。

有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。

皇天不负苦心人，前后经过三个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。

当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷借给他资金，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。

于是岛村芳雄辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。

他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价售销商法”

干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。

首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后按原价转卖东京一带的纸袋工厂。

这种完全无利润反赔本的生意做了一年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”

的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。

接着，岛村芳雄按部就班地采取他的行动。

他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们一分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”

客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为五角五分钱。

同时，岛村芳雄又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订货。

如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”

冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到，于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收四角五分钱。

如此每条赚一角钱，每天的利润就有100万日元。

创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织，创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。

现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价五日元左右。

有些高级品的利润更为可观。