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第二十章 厚中带黑的待下之道（第3页）

冯谖初到时被视为门客中的最低层一类。

手下人只拿粗茶淡饭招待他。

冯谖倚靠着柱子用手指弹着剑唱道：“剑呀，我们回去吧，这里吃饭没有鱼!”

有人将此报告了孟尝君，孟尝君吩咐说：“将他的饮食水准提高到门下档次。”

又过了一段时间，冯谖又弹剑作歌道：“长剑呀，我们回去吧，出入没有车可供乘坐!”

其他门客都取笑他，把这事又告知孟尝君，孟尝君说：“为他配备马车，档次提高到门下车客。”

于是冯谖得以乘车弄剑。

可是不久，他又故态复萌弹着剑又唱开了：“长剑呀，我们回去吧，这里没有什么可养家的!”

其他们门客都厌恶他，认为冯谖贪婪不知足。

孟尝君得知他家有老母，就派人不断供奉食物。

这样，冯谖就不再唱歌了。

冯谖试出孟尝君是个大度之人，有容人之量，才决定留下来为他卖命。

正因为深知了孟尝君的为人，冯谖才能在后来斗胆私自做主借孟尝君之名烧掉大量借据，为主买义，从而收买了人心，为日后孟尝君落魄时取得一块容身之地和得以东山再起的奠定了基础。

4.用人以勇，以情动人

三国东吴的周泰是位武将，因勇敢善战战功卓著而深得孙权喜爱。

建安二十三年，孙权留平虏将军周泰为镇守重镇主将。

孙权借到前线视察的名义，来到前线，置酒宴款待众将。

席间，孙权乘众人酒酣耳热之际，让周泰脱去上衣，露出身上的累累伤痕。

孙权指着周泰身上的伤痕一一询问是哪次战斗中留下的，周泰逐一作答。

最后，孙权拉着周泰的手流着眼泪说：“将军临战勇如猛虎，从不计安危，以至数十次负伤，我怎么能不像亲兄弟一样对待你，把重任托付给你呢？”

孙权的一番表演，使周泰感动得一塌糊涂。

5.借义结人，可得忠臣

“借义结人”

是借助下层社会团结互助的对等原则。

刘备通过“义”

来集合，收揽人才。

他通过桃园结义找到了关羽、张飞，又逐步发展了赵云、黄忠、马超、魏延等勇将，还有诸葛亮、庞统等谋士。

几乎一无所有的刘备能够搜罗到这样多的第一流人才，他使用的“义”

的办法，起了重要的作用。

曹操因刺杀董卓失败而被迫回家向父亲求助。

那时曹氏家庭只有“散家资，招募义兵”

这一条路可走了，还是曹嵩自己想出了办法：“此间有孝廉卫弘，疏财仗义，其家巨富；若得相助，事可图矣。”

在见到卫弘后，曹操拿出他深思熟虑的说辞：“今汉室无主，董卓专权，欺君害民，天下切齿。

操欲力扶社稷，恨力不足。

公乃忠义之士，敢求相助!”

卫弘听从曹操的话，拿出钱来让曹操做事。

6.施之以恩，用之于忠

古人指出：“求将之道，在有良心，有血性，有勇气，有智略。”

对于那些本性忠良的下属，一定要大胆施恩，以鼓励他的忠心。