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第五章 处好世才能立好业1（第3页）

通过这种同学圈子、会员圈子来拓展人脉，给自己带来更多的机会。

最有意思的一个现象就是在一般人看来，越是成功的人，越注重人脉。

其实是相反的，因为这些人看中人脉，所以他们才能成功。

你在公司工作最大的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。

这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了公司，它仍会发生作用，成为你创业的重大资产。

假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。

拥有它之后，你就知道自己在创业过程中一旦遇到什么困难，该打电话给谁。

人脉资源是你终身受用的无形资产和潜在财富！

人脉资源对成功的意义很多成功的商界人士都深深意识到了。

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

因此无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比得到天底下其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

人脉中的贵人可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀上。

有人总结说：对于个人，20—30岁时，靠专业、体力赚钱；30—40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40—50岁时，靠钱赚钱。

由此可知人脉竞争力在一个人的成就里扮演着何等重要的角色。

人生忠告

在如今这个讲究双赢、多赢的时代里，一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的，只有通过强大的人脉平台。

才能造就传世的伟业。

因此，为了更有力地拥有财富，“人脉健身”

就成为了每一个想要获得成功的人，不得不修的一门“功课”

了！

2.用人最大的突破在于信任人

阿里巴巴、淘宝网、雅虎中国、阿里妈妈等之所以能在中国网络史上独树一帜，甚至在亚洲和世界网络史上占据要位，这和他们善于用人是分不开的。

“用人不疑，疑人不用”

正是他们用人原则，马云深知其中的深浅，所以即使遇到年终发生亏赔，只要不是人为失职或能力造成的，他不但不加以责怪，反而多加慰勉，立即补足资金，令其重整旗鼓，以期扭亏为赢。

正如马云自己所说的那样：“用人最大的突破在于信任人。”

马云用他对员工的信任创建了阿里巴巴的坚实基础，他对所有的阿里人都是非常信任的，在他看来，信任自己的员工是走向成功的第一步，是企业用人的第一标准。

马云曾经对马小霞说：“女性创业一个最大的挑战就是用人，而用人最大的突破在于信任人，所以，这个是我的建议。”

1999年，经过艰难的选择，下定决心回杭州创业的马云约齐了自己团队的全部人马，向他们说明了情况，并且给出了三个选择：“第一，我推荐你们去雅虎，而且保证你们工资会很高；第二，我可以推荐你们去新浪或者搜狐，工资也很高；第三，我们一起回杭州，从零做起，每个月只有500元，你们要自己租房子住，而且要离我家5分钟之内，不能够打出租车，必须在我家里上班，而且是成功还是失败，我也不知道。

我希望你们能够在三天之内给我一个答复。”

必须说明的是，在1999年，能够进入雅虎等大型门户网站是大多数人梦寐以求的事情。

他们做出前两个选择也是人之常情。

但是仅仅5分钟，他们，包括马云夫人张瑛在内的曾经共患难的团队成员，就做出了一个令马云感动一生的选择：我们和你一起回杭州去！

马云的话也很简单：“欢迎，但是只要你们别后悔。”

当时那一刻，马云的心里一定会有一股暖流涌过，也就在那一刻，马云对大家也对自己说：“朋友从来没有对不起我，我也永远不会做对不起大家的事情。

我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。”

告别北京前，马云带领大家游览了一次长城，也算是对北京留下一点回忆。