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第五章揣情摩意获取人心（第11页）

。

同时，在交往过程中，我们对自己的行为和心理倾向也应该有所察觉，知道自己是喜欢对方还是讨厌对方，此所谓“知己”

。

只有对自己的态度作出准确的判断，才能明确我们在与别人交往的过程中可能会有哪些冲突和契合，从而及时进行调整，有效的消除交往过程中可能导致障碍和隔阂的不利因素，促进彼此关系的健康发展。

善于观察，捕捉有用信息

信在期前，事在未兆。

——《尉缭子·攻权第五》

“事在未兆”

是指任何事情在将要发生之前都会或多或少、或隐或显地露出一点端倪。

作为全军将帅，一定要能从细微的变化中发现其背后的隐情，做到以小见大，见微知著，对于敌情分析更要如此。

同样，在生活中，我们要留心周围所发生的事情，不要因为事不关己就置若罔闻，也许在不久的将来就有可能牵扯到我们，到时候再费劲去调查就要费一番周折。

所以说，我们要善于观察，捕捉有用的信息，因为有时就是生活中的一个小小的细节，其中就可能蕴藏着巨大的机遇。

清代的于成龙官至巡抚，在他做知府的时候，曾破获过一件奇特的盗窃案。

某年秋天的一个下午，于成龙在邻县城外散步时，见一群人匆匆忙忙地走着，其中有两个壮汉用门板抬着一个人，身盖厚棉被，枕间头发散落，依稀见一凤钗。

跟随两边的壮汉，不时地伸手掩掖被角，像是病人怕风吹。

抬门板的壮汉累得满头大汗气喘不休，只得将门板置于路边，又换了两人去抬，上肩时被门板压了一个踉跄……于成龙看着，觉得很不解，一个女人能有多重，他们这么不堪重负，难道另有隐情?便命随从去询问。

县令一惊，随后支支吾吾地说，没有盗案发生。

于成龙一笑，知道他是怕人说他“治安无方”

，故忌讳说发生盗案。

寒暄了几句后，于成龙回到了下榻处。

他叫随从装扮成百姓，到周边村镇查访后得知，昨晚有家富户被盗。

于成龙当即找那家人询问被劫情况，对方却面露难色。

于成龙说：“我已将盗贼捉住了，你还顾虑什么?”

那人犹豫了片刻，突然跪下连叩几个响头，道出苦衷：“于大人，是县老爷不让说……”

于成龙连夜去找县令，请他协助抓获盗贼，县令见掩盖不住，只好从命，很快将八个盗贼抓住了。

经审问得知，这伙盗贼经常作案，昨晚抢劫后便住进了妓院，与妓女合谋，让她装成病妇障人眼目，然后再到窝赃的地方瓜分。

案破后，有人向于成龙探其究竟。

他说：“我怀疑这伙人是盗贼，疑点有三，一是病妇躺在门板上，怎么肯让男人把手伸进被窝?二是轮流抬担架，说明很重，两边有人保护，暗示门板上有值钱的东西。

三是病妇到了婆家，该有妇女在门口接应，可里面都是男人，而且问都不问一声。

这些迹象表明，病妇是假，盗窃是真。”

在当今社会是信息社会，每天我们都处于各种信息的包围之中，信息的价值是巨大的，如果我们能把见微知著的策略运用到商业竞争中来，能够灵敏地抓住对你有利的信息，那么你就能成就一番事业。

还有一则这样的故事：

唐朝吕元膺出镇岳阳时，一日他出门游览，走到江边时，只见路边停有一辆灵车，跟随着五个带孝的汉子。

吕元膺一瞧心中生疑，他想：“看他们的葬礼似有不妥，说远葬，过分排场了；说近葬，又未免太俭省了。”

几个汉子看见吕元膺一行过来，神色有点紧张。

这细小的反应皆收入了吕元膺的眼中。

他不动声色地上前招呼道：“过江啊?”

汉子们点头道是。