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第七章识人用人成就大事2（第9页）

曹操忽然想到要把张绣弄到身边以对付袁绍，而这时袁绍为了对付曹操，也派使者来到穰城，约张绣出兵进攻许都，同时给张绣的谋士贾诩写了一封亲笔信联络感情。

当时袁绍势力强大，张绣打算答应袁绍。

没想到，贾诩当着众人对袁绍的使者说：“你回去告诉袁本初，他们兄弟之间尚且不能相容，怎么能容得下天下国士呢!”

兄弟不能相容，指袁绍与袁术反目为仇、互相攻伐的事。

贾诩冷不丁这么一说，毫无思想准备的张绣不由得大惊失色，脱口而出：“您怎么这样说呢?”

但贾诩胸有成竹，话已说出，使者只得动身回冀州复命去了。

事后，张绣私下惶恐不安地问贾诩：“您这样处理，我们今后怎么办呢?”

贾诩的回答又出乎张绣意外：“不如投靠曹公。”

张绣为难地说：“我们同曹操结下了冤仇，去投靠他怎么行呢?”

贾诩不慌不忙说出一番理由：“将军所说的恰好就是我们应当投靠曹公的原因。

第一，曹公奉天子以号令天下，名正言顺，从公义出发，我们应当归附他。

第二，袁绍强盛，我们以不多的一点兵力去归附他，他肯定不会看重；而曹公还比较弱小，得到我们这支兵力，肯定会很高兴。

第三，凡有志于建立霸王之业的人，肯定不会斤斤计较个人的恩怨，目的是要以此向天下人表明他胸怀博大，曹操就是这样的人。

这件事请将军不必再疑虑。”

张绣见贾诩说得入情人理，便率部到许都投归曹操。

曹操并没有因为张绣杀死了爱子曹昂和心腹战将典韦而对他怀恨在心，而是很亲热地拉着张绣的手，为之设宴款待，并立即任命张绣为扬武将军，甚至两人还做了儿女亲家。

曹操对贾诩自然也是亲热异常，拉着贾诩的手说：“使我取信于天下的，就是您啊!”

意思是说，他同张绣争战多次，并曾被张绣打得大败，儿子及爱将典韦都死在张绣手下，但现在张绣却对他这样信任，率兵前来投归，我曹操也要信用张绣，既往不咎，为天下人做出一个不罚私怨、宽宏大量的榜样。

张绣内心十分感激曹操对他的信任，后来每次作战都异常英勇。

官渡之战，他因有功，被提升为破羌将军。

在南皮参加击破袁谭的战斗后，封邑被增加到二千户。

曹操对张绣的信任也是始终如一的，给予张绣的封赏总是超过其他将领。

当时因战乱连年，户口减耗严重，十户人家不过还剩一户，因此诸将的封邑没有能够满千户的，而张绣的封邑达到二千户，大大超过了其他将领。

对于一个仇人，曹操尚且能如此厚待，天下的人才当然要竞相投奔了。

这就是曹操的高明之处。

叔孙昭子因为“不赏私劳”

得到了族人的赞赏和敬服，曹操因为“不计私怨”

得以招揽天下士人。

作为一个领导者要想做到令出则行，必须要讲究策略，而“不赏私劳、不罚私怨”

就是其中行之有效的一条。

事实上，以自己偏爱、偏恶的标准来识别人才时，这种管理者大多心态不正，最根本在于其为人做事没有原则，以感情用事，随心所欲。

这样的领导自觉不自觉地以志趣、爱好、脾气相投作为唯一的识才尺度，实际上，这是一种把个人感情置于企业利益甚至社会利益之上的错误做法。