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第八章欲取反予欲擒故纵（第13页）

蒋氏以死相逼，钟士雄只得唯唯听命。

虞、钟等人失去了钟士雄的帮助，实力大为不济，很快就被隋军讨平。

岭南一带，终于在隋王朝的版图上化虚为实。

《道德经》第36章说：“将欲去之，必固举之；将欲去之，必固予之。”

后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。

我们可以理解为，要想让人归附你，就要施恩给人家；要想从别人那里得到利益，你必须也要给人利益。

当然，你与对方的利益可能是不同质的，你给对方的，也许是对方更需要的。

比如杨广满足了钟士雄母子团聚的利益，蒋氏则劝钟士雄弃暗投明，使杨广得到了平定岭南的利益。

在与人交往，与人合作时，把你并不紧缺的资源慷慨地送给对方，解对方之急需。

对方投桃报李，会以自己的资源相报，而这有可能正是你紧缺的。

战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。

由于他待士十分真诚，感动了一个有真才实学而十分落魄的士人，名叫冯煖。

冯煖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

一次孟尝君要叫人为他到其封地薛邑讨债，问谁肯去？冯煖说我愿去，但不知用催讨回来的钱，需要买什么东西？孟尝君说就买点我们家没有的东西吧！

冯煖领命而去。

到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分的穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，都有怨言。

于是，他召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”

说着，冯煖果真点起一把火，把债券都烧完了。

薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义，个个感激涕零。

冯煖回来后，孟尝君问他讨的利钱呢？冯煖回答说：不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。

孟尝君有点不高兴，冯煖对他说：您不是要叫我买家中没有的东西回来吗，我已经给您买回来了，这就是“义”

。

焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！

史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”

正是一语道破了这种取与舍的真正含义。

得与失的互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见到的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。

反其道而行之

倒言反事以尝所疑，则奸情得。

——《韩非子·内储说上七术》

反其道而行之，并非离经背道，而是一反其常规做法，从而获得更多的启示。

不过，这需要在洞察事物内部发展规律的基础上进行，如大禹治水，筑堤不行就疏通它，做法相佐，但所起的效果相同。

宋神宗熙宁年问，越州（今浙江绍兴）闹蝗灾，蝗虫乌云般飞来，遮天蔽日。

所到之处，禾苗尽毁，树木无叶，一片萧杀景象。

当然，这年的庄稼颗粒无收。

这时，素以多智、爱民著称的清官赵汴被任命为越州知州。

赵汴一到任，首先面临的是救灾问题。

越州不乏大户之家，他们有积年存粮。

而老百姓却过着半饥半饱睁旧子，一旦遭灾，便缺了大半年的口粮。

灾荒之年，粮食比金银还贵重，哪家不想存粮活命?一时之间，越州米价高涨。