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第八章欲取反予欲擒故纵（第5页）

李牧根据对国家和人民均有利的原则，设置官员，所收的租赋都集中到官府里。

以供给士兵消费，每天还要宰几头牛供士兵享用。

他训练士兵骑马射箭．并设置烽火报警。

派出间谍，搜集情报，他命令部下说：“在匈奴人侵犯抢掠时，大家要赶快集合起来坚守阵地，如果有人擅自抓捕匈奴人，就立即斩首。”

匈奴每次入侵抢掠，李牧的部队总是集合起来坚守营寨，不与匈奴作战，如此，过了数年．赵国未受任何损失。

然而，匈奴认为李牧怯懦，甚至赵国的边防士兵也认为自己的将领怯懦无能，赵国国君责备李牧，而李牧却依然如故。

赵王不得已把他召回，派人代替他统率驻守雁门郡的部队。

但是，在一年多的时间，匈奴每次入侵，赵国的部队出战都失利，赵国损失很大。

同时，边境上也不能生产和放牧。

匈奴对赵国的威胁越来越大，到这时，赵王才后悔不该召回李牧。

于是，赵王打算重新任命李牧担任雁门郡防守部队的将领，李牧却推说自己有病，不能带兵打仗，赵王再三征召李牧，命其带兵。

李牧说：“如果起用我，只有允许我像以前那样行事，我才敢接受任命。”

赵王同意之后，李牧重返雁门，仍然像以前那样约束部下。

匈奴虽屡次入侵，一无所获，但他们依然认为李牧怯懦无能。

戊边的士兵觉得长期悠闲不打仗，每天还得到李牧的赏赐，心里过意不去，因而都愿意与匈奴决一死战。

其实李牧守雁门，其所以长期不出战是在积蓄力量；同时使匈奴多次出征。

劳而无功，官兵厌倦。

这就是用的“以逸待劳”

之计。

这时，李牧认为大打一仗的时机已经成熟。

于是，他准备了经过挑选的战车一千三百辆，还选好马一千三百匹，作战勇敢的士兵五万人，弓箭手十万人，都加以严格训练。

还让当地人民漫山遍野放牧牲畜以诱敌人，匈奴见了这种情景．又来入侵。

李牧指挥部队假装败走，并且将数千人遗弃匈奴，单于听说这一情况，以为侵略赵国的时机成熟。

遂率领大批部队**侵犯赵境，殊不知李牧设置了很多奇妙的阵势，展开了兵力左右两翼夹击，一举大破匈奴军，歼灭匈奴十余万，单于仓皇逃走。

在此后的十多年中。

匈奴未敢再侵犯赵国的边境。

这就是此计的妙处，强调使敌方陷于困境，不一定只用进攻，关键在于掌握主动权，积极调动敌人，以静制动，制造战机，使敌人始终受制于我，努力牵着敌人的鼻子走。

所以，不可把以逸待劳的“待”

字理解为消极被动的等待。

“以逸待劳”

在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。

利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的**和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。

在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。

因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。

上世纪20年代初，福特汽车面临一次沉重的打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。

当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车福特牌A型车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。

惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。

但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的。

我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。”