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第八章欲取反予欲擒故纵（第10页）

孟获躲入秃龙洞求援，银冶洞洞主杨锋感激日前诸葛亮不杀其族人之恩，在秃龙洞捉了孟获，送给诸葛亮。

孟获当然不服，要再与诸葛亮于银坑洞决战，诸葛亮又放了他。

孟获在银坑洞召集千余人，又叫妻弟去请能驱赶毒蛇猛兽的木鹿大王助战，正在安排要与蜀军决战之时，蜀军已到洞前。

孟获大惊，妻子祝融氏便领兵出战。

祝融氏用飞刀伤了蜀将张嶷，活捉了去，又用绊马索绊倒马忠一起捉了去。

第二天，诸葛亮也用计捉了祝融氏，用她换回了张嶷、马忠二将。

孟获要木鹿大王出战。

木鹿骑着白象，口念咒语，手里摇着铃铛，赶着一群毒蛇猛兽向蜀军走去。

诸葛亮取出早已准备好的木制巨兽，口里喷火，鼻里冒烟，吓退了蛮兵的怪兽，占了孟获的银坑洞。

第二天，诸葛亮正要分兵缉擒孟获忽得报，说孟获的妻弟将孟获，带往诸葛亮寨中投降，诸葛亮知道是假降，一声令下全部拿下，并搜出每人身上的兵器。

孟获不服，说假如能擒他七次，他才真服。

诸葛亮于是又放了他。

孟获又请来乌戈国的藤甲军，与诸葛亮决战。

诸葛亮用油车火药烧死了无数蛮兵，孟获第七次被擒，才真心投降。

诸葛亮见蛮地已平，班师回国。

行至泸水，狂风暴雨大作，兵马不能过河。

当地土人说是鬼怪冤魂作怪。

诸葛亮在泸水边祭祀亡灵，放声大哭。

泸水才变得平静，大军方能渡河而回。

大军回到成都，后主刘禅出城三十里迎接。

刘禅与诸葛亮并车而行，设太平筵，重赏三军。

从此每年有三百多个邻邦向蜀国进贡。

在现实生活中，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”

的办法。

先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。

10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。

美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划。

以柔克刚，使对方无用武之地

善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚。

——诸葛亮《将苑》

孔子出了名以后曾带领他的弟子千里迢迢去拜见老子。

见面后，老子问他：“你看我的牙齿怎样？”

随即咧开嘴巴。

孔子恭恭敬敬地回答说：“先生的牙齿一颗也没有了。”

“你再看我的舌头怎样？”

说着，老子又伸出了舌头。

孔子回答：“先生的舌头伸缩自如，又红又润。”

老子听后一笑，便双目微闭，不再言语。