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第十一章灵活变通进退自如（第4页）

利用柏林与亚琛之间的电报线从事商业通讯服务也成了一种十分有利可图的行业。

路透打算抓住这个机会干一番事业。

他首先来到柏林，想在那里开办一家通讯社。

但是，一个名叫沃尔夫的人已经抢先一步，在柏林建立了“沃尔夫办事处”

。

沃尔夫经济实力雄厚，且有着与路透同样精明的头脑和过人的才干。

面对这样的对手，路透心里明白无力与之抗衡。

然而，路透并没有气馁。

他避实就虚，马不停蹄地赶到亚琛，在那里开办了一家小小的独立经营的电报办事处。

这在亚琛可是第一家。

路透广泛收集欧洲各个主要城市的各种行情快讯，经处理后汇编成《路透行情快讯报》，然后利用尽可能快的交通联络工具提供给订户。

由于勤奋努力，路透很快打开了经营市场。

一个时期后，各地竟然出现了一股争订路透快讯稿件的热潮。

路透也从此在这一行业里站稳脚跟，逐步走向了个人事业的巅峰。

在与人交往的时候，为了达到某种目的，不妨让自己的头脑灵活些，欲擒故纵、以退为进都常常会取得出人意料的良好效果。

有一年，在比利时某画廊发生了这样一件事：美国画商看中了印度人带来的三幅画，标价为250美元，画商不愿出此价钱，于是唇枪舌剑，谁也不肯放松，谈判进入了僵局。

那位印度人恼火了，怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画烧了。

美国人看到这么好的画烧了，当然感到十分可惜。

他问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱，回答还是250美元。

美国画商见毫不松口，又拒绝了这个价格，这位印度人把心一横，又烧掉了其中一幅画。

美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。

当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时，卖者说道：“最后一幅画能与三幅画是一样的价钱吗？”

结果，这位印度人手中的最后一幅画竟以600美元的价格拍板成交。

当时，其他的画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画却能卖得如此之高，原因何在？首先，他烧掉两幅画以吸引那位美国人，便是采用了“以退为进”

的战略，因为他“有恃无恐”

，他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。

烧掉了两幅，剩下了最后一幅画，正是“物以稀为贵”

。

这位印度人还了解到这个美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，只要他爱上这幅画，是不肯轻易放弃的，宁肯出高价也要收买珍藏。

聪明的印度人施展这招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。

当然，要想成功地采用“以退为进”

的策略，必须有一定的后盾的，把握好分寸。

“不打无准备之仗”

，心中没有十分的把握而轻易使用此计，难免弄巧成拙。

另辟蹊径反而大获成功

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。

——《孙子兵法》

俗话说：“有想法才能有作为。”

在我们遇到问题时，正面考虑如果行不通的话，不如运用逆向思维的思考方或，换换角度，有时会有意想不到的效果。