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第十一章灵活变通进退自如（第8页）

故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

——《孙子兵法·军争篇》

孙武认为，故意采取绕远路的办法，用小利引诱敌人，这样就能比敌人后出去而先到达两军必争的战略要地，这就是掌握了“以迂为直”

的计谋。

这也就是说，无论做什么事情，不要太死板，要学会变通，有时采取迂回的方法更容易成功。

战国时期，秦国有个人叫孙阳，精通相马，无论什么样的马，他一眼就能分出优劣。

他常常被人请去识马、选马，人们都称他为伯乐。

有一天，孙阳外出打猎，一匹拖着盐车的老马突然向他走来，在他面前停下后，冲他叫个不停。

孙阳摸了摸马背，断定是匹千里马，只是年龄稍大了点。

老马专注地看着孙阳，眼神充满了期待和无奈。

孙阳觉得太委屈这匹千里马了，它本是可以奔跑于战场的宝马良驹，现在却因为没有遇到伯乐而默默无闻地拖着盐车，慢慢地消耗着它的锐气和体力，实在可惜！

孙阳想到这里，难过得落下泪来。

这次事件之后孙阳深有感触，他想，这世间到底还有多少千里马被庸人所埋没呢？为了让更多的人学会相马，孙阳把自己多年积累的相马经验和知识写成了一本书，配上各种马的形态图，书名叫《相马经》。

目的是使真正的千里马能够被人发现，尽其所才，也为了自己一身的相马技术能够流传于世。

孙阳的儿子看了父亲写的《相马经》，以为相马很容易。

他想，有了这本书，还愁找不到好马吗？于是，就拿着这本书到处找好马。

他按照书上所画的图形去找，没有找到。

又按书中所写的特征去找，最后在野外发现一只癞蛤蟆，与父亲在书中写的千里马的特征非常像，便兴奋地把癞蛤蟆带回家，对父亲说：“我找到一匹千里马，只是马蹄短了些。”

父亲一看，气不打一处来，没想到儿子竟如此愚蠢，悲伤地感叹道：“所谓按图索骥也。”

这个故事，告诫我们做人做事要学会变通，不能太死板，要具体问题具体分析，前面已经是悬崖了，难道你还要跳下去吗？不要被经验束缚了头脑，要冲出习惯性思维的樊笼，执著很重要，但盲目的执著是不可取的。

其实这也就告诉我们，有的时候如果正面出击不好解决问题，不妨采用迂回策略，也许会收到奇效。

左师触龙成功说服赵太后就是运用了这一策略。

赵太后刚刚主持国政，秦国就加紧攻赵。

赵国向齐国请求救援。

齐国说：“必须让长安君来做人质，我们才会出兵。”

赵太后不肯，大臣们都极力劝谏。

赵太后明确地告诫左右大臣们：“谁要是再提起叫长安君做人质的事，我一定吐他一脸唾沫。”

太后说完这一句话，很多大臣虽然心里着急，可是也不敢提让长安君做人质的事情了。

左师触龙说自己想拜见太后，太后怒气冲冲地等待着他。

触龙进宫后慢慢走上前去，走到太后跟前就向她谢罪，说：“老臣的脚有毛病，一直无法正常行走，很久没有拜见太后您了。

虽然自己原谅自己，但仍然担心太后您的身体欠安，所以希望能拜见一下太后。”

赵太届说：“我只能靠车子行动了。”

触龙问：“每天饮食该不会减少吧?”

太后说：“靠喝点粥维持。”

触龙说：“老臣最近很不想吃东西，就勉强散散步，每天走上三四里，渐渐地喜欢吃东西了，身体也舒服了。”

太后说：“我可做不到这点啊。”

太后的脸色稍微缓和了些。

左师触龙说：“老臣我有个儿子叫舒祺，年龄最小，没什么出息。

我已经年老体衰了，私下里很疼爱他。