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感悟之九懂方圆之道君子悟本而道自生2（第7页）

比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”

对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”

但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。

哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”

对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。

凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。

有这样一个故事，说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。

第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”

和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”

他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”

和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。

第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”

和尚说：“我没头发要梳子干什么？”

他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”

和尚一想，对呀！

于是就给他的10个弟子每人买了一把。

第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”

和尚说：“我没头发要梳子干什么？”

他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！

由此，你庙里的香火也会越来越旺。”

和尚一听，有道理！

马上说：“我买1000把。”

这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。

小办法小收获，大办法大收获！

（2）要有信誉。

俗话说：有借有还，再借不难。

如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”

的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。

一个人信誉不好，就要付出很大的成本。

比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。

如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。

（3）双方有利。

做生意更是这样，大家都要有利。

你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。

朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。

物竞天择，各显其能。

在奇妙万千的动物世界里，每一物种都有自己的生存之道。

然而刺猬的防护之法尤其绝妙——一遇敌害时能蜷曲成球，以刺保护身体，令敌害无机可乘。

“刺猬战术”