五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三课你要的是一座矿山（第3页）

当然，在通过结交朋友认识更多的朋友的同时，我们也不能忘记拿出自己的人脉圈和他们交换，因为只有双方都有对方想要得到的东西，交换才能实现，否则你只想得到别人的人脉资源，而不愿拿出自己的人脉资源与人共享，那么时间长了别人就会不愿再和你做类似的交换了。

所以在人际交往中我们就应该首先拿出自己的诚意，贡献出自己的人脉关系圈。

只有相互交换人脉资源的过程成功实现，我们才能从这个结果中得到相应的收获。

’

在英国有一对母子，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。

有一次，儿子向一位商界名人成功推销了一辆汽车。

回家之后他就把这个好消息告诉了他母亲，还把这位名人的联系方式给了母亲。

一个星期以后，这位名人突然接到一个陌生电话：“XX先生您好，我是××的母亲，感谢您在一个星期前向我儿子购买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间把车开过来再进行一次全面检查。”

这位母亲知道，名人一般都很忙，不可能轻易接受她的邀请，于是，她就想借这个机会请那位名人吃顿便饭。

第二天，这位名人如约而至，车况检查完以后，这位母亲对他说“XX先生，午餐时间已到，为感谢您的配合，我想请您吃个饭，顺便聊聊怎么更好地维护和保养您的爱车。

我想您不会拒绝一个母亲的请求吧！”

商界名人不便拒绝，只好答应。

不用说，最后的结果肯定是这位母亲成功地向这位名人又推销了一份保单。

原因很简单，因为他已经和这位母亲的儿子接触过了，如果这位母亲不值得信赖，那么她怎能培养出一个值得信赖的儿子呢'

“脉”

力西点

通过交换人脉，我们不仅能够认识到更多的朋友，还可以通过朋友的介绍传达给更多的人，从而为我们认识更多的人奠定基础。

不要把鸡蛋放在同一个篮子里

在人际交往中，我们往往会犯“爱屋及乌”

的毛病，因为和一个人比较投缘，于是就相应地对与这个朋友投缘的其他同行业内的朋友也比较投缘，甚至有些时候我们还会不遗余力地去讨好他们，却不知这样的交友方式中隐藏着多大的危害。

老张是一个品牌产品的大区经理，他主要负责甲、乙、丙三个地区的业务管理。

为此，老张需要配备三个得力的区域经理，可是现在到位的只有一个小王。

经过实地考察老张发现，小王确实是一个不错的管理人，于是就对小王非常信任，而小王也是一个很知趣的人，在得知老张还缺少地区管理人时，主动向他推荐了自己的两个读研时的同学。

后来经过考核老张发现这两个人确实也不是平庸之辈，于是欣然接受了他们，分别把他们派到乙区和丙区担任区域经理。

在三个人的努力下，老张负责的三个区的业绩在总公司的考核中拿到了第一，为此老张感到非常高兴，以为自己挖到了宝，于是就对小王三人更加信任了。

可是工作总有失误的时候，小王在甲区谈一个大客户的时候无意中犯了对方的忌讳，业务没谈成致使公司失去了一个很重要的客户，为此老张感到非常失望，于是把小王狠狠地批评了一顿，小王气不过，便想到了辞职。

一个月后，老张收到的不是一个人的辞职信，而是三个人的辞职信，为此老张真是痛心疾首，后悔当初自己没有想到，小王他们三个人会共同进退。

现在，为了避免老张所犯的错误，很多企业都非常重视企业内部的优化组合和寻求多元化发展。

通用电气公司就是通过运用多元化投资模式成功地规避了各种风险，而且还获得了企业的长足发展，因此成了企业界竞相模仿的典范。

2001年10月，通用电气公司董事长伊梅尔特在参加一个著名的电视节目时坦言，尽管美国发生了“9·11”

等一系列的重大破坏事件，而且全球经济还处于一种很不稳定的状态，通用仍然维持了较高的增长速度，其中一个重要的原因就是通用的多元化投资策略发挥了积极的作用。

在人际交往中，这样的策略同样适用，我们在交友的时候不能只结交同一类型的朋友，或是只结交某一个圈里的人，因为这些人之间一般都存在着一定的联系，如果和他们走得太近，和他们当中的大多数人成为朋友，那么我们就很难避免一荣俱荣，一损俱损的情况，就像上述事例中的小王一样，他的朋友很显然跟他的感情更好，在他的怂恿下，他的朋友可以一窝蜂地跑到老张手下来当差，也可以一窝蜂地离老张而去，让他成为光杆司令。