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第五课人脉信用卡不要透支（第1页）

第五课人脉信用卡不要透支

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人脉关系是一个人立足社会的生存之本。

人脉关系就像花草，没有平时长期的精心除草、杀虫、浇水、施肥，怎能开出芬芳馥郁的花朵呢?人心也是一样，没有长时间的交往和感情培养，谁又会在你危难或是需要帮助的时候及时伸出援手呢?所以说，人脉关系就像信用卡，想要在关键的时候帮自己一把，就要在平时少透支。

最好的人脉是互助互利

罗马不是在一个白天就建成的。

同样，人脉也不是一天建成的，同理，人与人的相处也不是一两天就可以结束的。

想要更加长久地把握好自己的人脉关系，就要在与他人的相处中不断地培养彼此之间的感情，就要学会与人互助互利。

互助互利就意味着利益分享，不吃独食，能够时刻记起别人。

懂得与人分享是一种获得人心的秘密武器，是成大事的基础。

相反一个不懂得分享的人，即使暂时能够有人愿意帮助他，但是时间一长，他就会陷入众叛亲离的境地。

一头老虎和一只狼同时发现了一只小鹿，于是就商量好共同追捕那只小鹿。

它们合作良好，当狼把小鹿扑倒时，老虎便上前一口把小鹿咬死。

看着已经倒在自己身边的小鹿，老虎起了贪心，不想和狼平分这只小鹿，于是想把狼也咬死，可是狼拼命抵抗，后来狼虽然被老虎咬死，但老虎也深受重伤，没有力量去享受美味了。

在这则寓言故事中，老虎只想吃独食，不顾及合作伙伴的利益和感受，不愿分给狼应得的分成，最后弄得两败俱伤，试想如果下次老虎再想找合作伙伴，估计也就没有谁愿意做它的帮手了。

动物界的生存需要利益共享，人与人之间共事更需要利益共享。

二十多年前，一位美国籍犹太青年在访问以色列时，无意中听到教堂神父讲了一个故事。

故事发生在二战时期：一年冬天，德国纳粹准备将犹太人集中在一起驱赶到一地方，途中需要经过欧洲一些很冷的地方，但当时犹太人每六个人中只能有一个人能得到毯子御寒。

毯子发到了幸运者手中，大家没有抢夺、争吵，因为每一位幸运者都慷慨地将毯子铺开和其他人一起分享温暖。

听了这个故事，青年得到了很大的启发。

回到美国以后，他坚持用这一理念来管理自己的公司。

他先是为公司的临时职工提供必要的福利，之后又创立了“期股”

形式企业，把公司股权分给所有员工。

虽然他的做法遭到了许多反对，但他坚信通过利益共享，企业的老板才能和员工形成彼此信任的合作关系，这种企业对员工的信任和员工对企业的忠诚一定能够有利于公司利润的增长。

实践证明他是对的。

经过一段时间的发展，他的公司很快就扭亏为盈，而且公司股票市值也在十多年间翻了一百多倍，总值达到三百多亿美元。

他的这家公司就是当今全球最炙手可热的咖啡连锁店——星巴克，而他就是大名鼎鼎的霍华德·舒尔茨。

从霍华德·舒尔茨的成功经历中，我们不难受到这样的启发大家好才是真的好，只有每一个合作伙伴都能从合作当中获得利益，才能进一步加强合作伙伴之间的团结，也只有通过利益共享，才能提高合作者的热情和**。

所以，在大家共同的努力下获得的利益或荣誉我们就要主动地分利给大家，不能利益独占，荣誉共享。

即使是个人的劳动成果，我们也要学会主动与人分享，因为懂得分享不仅是企业赢利的一种手段，更是巩固人脉关系的有效方法。

“脉”

力西点

所以，在我们日常投资自己的人脉关系时，一定不能忽视了与人分享的重要性，只有大家都能从你的成功中获得好处，才可能更愿意和你接近，更愿意和你共事。

有礼走遍天下

在我们这个饱受儒家文化濡养的国度，君子历来是崇拜与追求的对象。

儒家就认为，君子必须掌握六种基本才能（六艺）--“礼、乐、射、御、书、数”

，其中，“礼”