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第五课人脉信用卡不要透支（第3页）

力西点

在人际交往中，我们一定要明白“礼”

的重要性，不仅要懂礼、也要会送礼，从而为自己的人脉投资，为自己以后的发展搭桥铺路。

好人缘在于投其所好

有句老话叫做：物以类聚，人以群分。

如今在我们身边汇集着形形色色的人，有些人恃才傲物，有些人天生就是势力眼，有些人天生喜欢自以为是，有些人就喜欢韬光养晦……这时候我们与其集中力量去改变一个人倒不如多花点心思避开对方的锋芒，从对方的弱点下手，进而从最薄弱的地方获得对方的友谊，赢得好人缘。

有一次，伦敦的一家公司邀请怀特参加一种电视直播研究。

怀特一下子对这种可以随心所欲地选择放映节目的设备产生了极大的兴趣，于是着手组织班子来研究闭路电视。

怀特的新产品研制小组有三位主要专家，其中有一位叫弗兰克，他不仅脾气古怪、性情暴躁，还动不动就容易和人发生争吵，在他们的研制组里，人人都和他争吵过，连怀特也不例外。

但怀特发现，他对自己唯一的小女儿却百依百顺，将其视为掌上明珠。

为了充实弗兰克的精神生活，怀特在公司附近为他租了一幢非常漂亮的房子，好让他经常和女儿生活在一起。

弗兰克知道怀特手头的资金十分紧张，所以在得知怀特为他租房的事后很是过意不去。

因此，尽管怀特再三动员他搬进新居，但他坚持不搬。

于是怀特把他的女儿请出来，说：“是你的千金安妮恳求我这样做的。”

怀特继续说“她说你心境不好，容易发脾气，这会伤身的。

如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。

起初，我也拿不定主意，可是安妮最后还说‘我爸爸多可怜呀，我不能让他再忍受孤独了。”

’

听完了这番话，弗兰克的眼里充满了泪水，他最终顺从了怀特的安排，搬进了新居。

在上述事例中，怀特就是因为准确地抓住了弗兰克的弱点——疼爱女儿，从而通过对孩子的赞扬和献殷勤，成功地驯服了弗兰克这个倔强的专家，为新产品的研制成功奠定了基础。

由此看来，有时候避开一个人的锋芒，攻其软肋、投其所好更容易征服一个人。

此外一个人的兴趣，虽说不是一个人的弱点，但却是一个人注意力最集中的地方，所以要想赢得一个人的注意，不妨抓住他最感兴趣的地方，从而借助他的兴趣来吸引他的注意力。

因为兴趣是一种无形的动力，一个人对某种事物产生了兴趣，就会对这个特定的事物产生积极的和带有倾向性、选择性的态度和情绪。

在这些态度和情绪的带领下，一个人就会把注意力和精力集中到某一特定

事物上，一旦我们和这种特定事物挂钩，那我们很快就可以和这个人走到一起，并获得他的友谊。

日本历史上的名将石田三成开始在观音寺谋生。

有一天，幕府将军丰臣秀吉口渴到寺中求茶，石田热情地接待了他。

在倒茶时，石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶；第二杯是中碗稍热的茶；当丰臣秀吉要第三杯时，他却奉上一小碗热茶。

丰臣秀吉不解其意，石田解释说：这第一杯大碗温茶是为解渴的，所以温度要适当，量也要大；第二杯用中碗的热茶，是因为已经喝了一大碗不会太渴了，稍带有品茗之意，所以温度要稍热，量也要小些；第三杯，则不为解渴，纯粹是为了品茗，所以要奉上小碗的热茶。

丰臣被石田的体贴入微深深打动，于是将其选在自己幕下，使得石田成为一代名将。

所以，在人际交往中，有时候攻其软肋、投其所好的讨巧技术，远比普通的按部就班、一点一滴地投资人脉更有效、更快捷。

“脉”

力西点

不同的人们在基本需求上都一致，所以每个人都可以根据自己的基本需求去判断对方的基本需求，迎合对方。

这样你就会发现自己的人生之路会越来越广。

人情不能乱用，关键时刻帮你忙

人情就是你的存款，构建人脉最基本的目的和技巧就是结交人情。

人情像银行存款一样，存人越多你取出来的也就越多，你存入的少取出来的也就很少。