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第九课人脉广财富增（第4页）

卡耐基之所以把他聘为总裁，不是冈为他的业务能力，也不是因为他的个人才华，而是因为他有一套“粘合人”

的本领。

查尔斯·史考伯在谈到自己的成功时，曾经说过：“我得到这个位子，主要是因为我跟人相处的本领。

我认为，能够使员工鼓舞起来的能力，是我拥有的最大资产。

而使员工发挥最大能力的办法，就是赞赏和鼓励他们。

再也没有比上司的批评更能抹杀一个人的雄心了。

我从来不批评任何人，我赞成鼓励别人工作，而讨厌挑错。”

“脉”

力西点

无论是在上下级之间，还是平等的人际交往之中，没有人喜欢被人揪着小辫子不放。

所以在平时与人相处、求人办事时，我们只有懂得及时规避别人的毛病，尽量不去找茬、挑对方毛病，才可能赢得对方的好感，才可以成功地取得对方的帮助。

借别人的“光”

，让自己出彩

“借光”

是种请求别人帮助的更加谦和的说法。

最初“借光”

一词出自《战国策·秦策》中的一则寓言故事。

上下班的时间，算好了他大概进电梯的时间，然后自己在同一时刻进电梯，也好跟老总打个招呼，好让老总记得公司还有他这么一个人。

他们的同事爱德华更进一步。

他为了保证能够跟老总照上面，不仅详细地了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校、人际风格、关心的问题，还精心设计了几句简单却有分量的开场白，并仔细地观察了老总每次去乘坐电梯的时问，然后定时定点地提前等候在那里。

不久之后，他终于获得了一次跟老总在电梯里聊天的机会，通过聊天，老总认为他是一个有头脑又热情勤快的员工，于是不久之后就提拔了他。

事实上杰西他们的做法就是一种借光，他们想通过利用权威的力量，从而找到升迁的捷径，从而为自己找到更好的发展空间和平台。

虽然有些人偏激地认为这种借光是对别人的一种利用，但是，如果这种借光对别人并没有损失，而对自己却有好处的话，向别人借点光又有何妨呢·

但是，事实上并不是所有的人借光都是为了自身的提高，有一些人不过是沽名钓誉，仅仅想要借得一些名声罢了。

但是当人们真正认识并了解了他们以后才发现，他们不过是曲小声大、没有什么实质内容的”

呐呐”

之后，人们就会不自觉地把目光从他们身上移开。

“脉”

力西点

我们在向别人求情帮助时，不能为了借光而借光，而要首先保证借光之后，照亮的是我们“迷人”

的面庞，而非令人尴尬的“屁股”

，如果是后者，借来了光不仅不会让我们更出彩，反而会令我们尴尬，甚至让人笑话。

谦虚地把别人当成VIP，别人才会主动帮助你

古人云“自损者益，自益者损。”

谦虚是中华民族的传统美德，也是做人必备的行为准则。

在很小的时候大人们就告诫我们“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”

然而生活中一个人不单在为人做事方面要谦虚，在与人相处，在交际活动中更要谦虚。

一个谦虚的人可以让人觉得他容易亲近，一个在交际活动中谦虚的人容易获得人们的尊重。

因为谦虚的人总是善于把表现的舞台让给对方，让对方获得一个展示自己的机会，让对方感觉在这些谦虚的人面前他们是一些重要人物，他们是受尊重、受欢迎的，而他们因此也会对这些谦虚的人表现出一种友好，这种友好或者是予之相敬如宾，或者是给予同等对待，或者是在他们有困难的时候向他们伸出援助之手。