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第十课不同的人脉价值不等（第4页）

从此，帕瓦罗蒂的声名节节上升，成为活跃于国际歌剧舞台上的最佳男高音。

当然，在生活中或许我们是平凡的、不起眼的，在我们身边更不存在像亨斯洛这样优秀的人，但是这不代表我们的身边没有能够欣赏我们的优点、发掘出我们的潜力、对我们有帮助的领路人。

要知道每一个能够正确评价、帮助过我们的人都可以说是我们的一种领路人，人生是由一段一段的道路连接而成的，正确的领路人或许只能引导我们走上很短的一段路，但是一些很短的转弯的路，对我们来说却意义非凡。

“脉”

力西点

每一个想要获得成功的人，都应该结交一些有能力为自己指路的人，如果方向搞错了，我们做再多的努力也只能和成功背道而驰。

只有找准了领路人，找对了方向，我们才能一步步走向成功。

小心那些阻碍你前进的庸才

什么是庸才？庸才顾名思义就是才能平庸低下的人。

一个庸才自己做不出什么大事不要紧，但是他却影响到你前进的步伐，所以我们要及时剔除朋友圈中的庸才。

下面麦当劳的故事就是一个例子。

说起麦当劳或许大家都知道，它的创始人是麦克与迪克两兄弟，但是，真正使麦当劳发扬光大的却是雷蒙·克罗克。

克罗克加入麦当劳之前，虽然麦克与迪克两兄弟已经开始经营麦当劳了，但是他们这对兄弟根本看不到“麦当劳”

未来的发展，更不懂得麦当劳的真正价值，所以在他们手里，麦当劳不过和其他的街边快餐店一样，默默无闻。

1954年的一天，克罗克与麦氏兄弟正式达成了代理连锁的协议，克罗克正式获得了为麦当劳餐厅发展连锁店的权利。

不久以后，他充分运用他的经验创造了独特的连锁哲学。

步入上世纪印年代，麦当劳公司发展前景十分良好，但如何快速发展，已成为一个摆在公司面前日益迫切的命题。

此时，一个不可避免的问题越来越清晰地浮现出来，那就是随着公司连锁店的发展，麦氏兄弟对公司发展的阻碍作用也愈来愈明显。

这一方面表现在麦氏兄弟的思想保守和眼光短浅上，使得克罗克的连锁哲学很难彻底发展：另外一方面，麦氏兄弟根据合约拿走的连锁店O．5％的营业收入，也使得麦当劳的发展严重缺少资金而无法迅速壮大。

此时麦当劳公司内部的一致声音是麦氏兄弟不离开，公司就无法再发展。

公司要发展，就必须摆脱麦氏兄弟的束缚，否则的话，公司就会步入歧途，它的美好前景会毁于一旦。

克罗克首先通过其他人间接打探，问麦氏兄弟是否可以出让麦当劳连锁的契约权。

麦氏兄弟起初并没任何表示，既不肯定也不否定，显然是他们想抬高价格，狠宰克罗克一把。

他们向克罗克索要270万美元的天价来出让权利。

而当时，在1960年已开业的220多家麦当劳连锁店的营业额为3780万美元，麦氏兄弟从中获取的权利费用为l8万美元，而公司这年的利润仅为7万多美元，并且还背负着沉重的债务负担，公司的债务是本身资产的22倍。

但克罗克同意了麦氏兄弟的条件，最终从多方面筹得了这笔270万美元的贷款。

从今天看来，这一决策所付出的高额代价是非常值得的。

因为若当时不从麦氏兄弟手里接管全部权利，按现在整个公司一年近300亿美元的销售额计算，每年就要向麦氏兄弟支付l500万美元的权利费用。

更何况若没有这决策，上世纪90年代的麦当劳是否能成为麦当劳王国，恐怕就要另当别论了。

由此可以看出克罗克不同于其他人的高明之处。

总而言之，麦当劳在付出了惨重代价之后，终于获得了自由独立，克罗克可以放开手脚大干一番事业了，270万美元终于换来了麦当劳的腾飞。

试想，如果克罗克没能及时地决定和麦克与迪克两兄弟决裂，没能及时地从麦当劳的经营者当中剔除他们，那么他们就会用他们的行为告诉世人，l+1有时候还能小于2。

“脉”

力西点

在人际交往中，多交一个朋友并非就真的能多一条路，多交一个庸才只会多堵上一条路，只有多交一个贤才才能真正多得一条路，我们才能从他们那里获得帮助。