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第十一课人脉的含金量很重要（第4页）

巨人是比别人站的更高

英国著名物理学家牛顿曾经在谈到自己的成就时谦虚地说：“我不知道在别人看来我是什么样的人：但在我自己看来，我不过就像是一个在海滨玩耍的小孩，为不时发现比寻常更为光滑的一块卵石或比寻常更为美丽的一片贝壳而沾沾白喜，而对于展现在我面前的浩瀚的真理的海洋，却全然没有发现。

如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”

虽然这句话表面上看来是牛顿对前人成绩的一种肯定，但是它还包含着一个道理，那就是：站在巨人肩上才能看得更远。

在世人看来，巨人的肩膀就是一种更高的基点、平台和可以凭借的优势，所以一个人想要通过人脉关系来拓展自己的发展，那么站在巨人的肩膀上是再好不过的方法。

当今的社会，是一个商业化的社会，所谓“巨人”

无疑就是指社会上地位高、功绩大、名气响、占有财富多的一批人或是一个单位，如果可以和这样的一批人联系到一起，或是进入一家牛气的单位，那么一个人无疑就等于成功了一半，因为一旦你成功地站在了巨人的肩膀上，自己就可以“会当临绝顶，一览众山小”

了。

这就是站在巨人肩上的好处。

美国石油大王洛克菲勒，阿0开始创业时，他所占有的人力、财力和物力都是十分有限的，但是他却梦想着有一天可以垄断炼油和石油销售。

可是梦想归梦想，他自身的因素决定了他根本不是其他石油大腕的对手，但洛克菲勒没有放弃自己的梦想，一天，他的合伙人佛拉格勒向他建议道：“其他石油公司只有在需要的时候才用铁路，不需要的时候就对铁路运营置之不理，致使铁路运输经常没生意可做，如果我们与铁路公司签订合约，每天固定使用铁路运输多少石油，那么他们就会给我们大打折扣，这样我们就可以节省很大一笔石油运输费用，相比之下，其他的石油公司只好在这场运价竞争中以失败告终，到那时整个石油界就成了我们的天下。”

很快，洛克菲勒采用了他的这个建议。

低廉的运费带来的直接结果就是石油销售价的下降，价格降低了，洛克菲勒公司的石油很快就占据了很多国内外市场，从此洛克菲勒也开始飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。

从洛克菲勒公司的成长过程中，我们不难发现，身为弱者如果找不到个可靠的“巨人”

做后盾，那么弱者想要变成强者就要历尽千辛万苦，而且结果尚且不能保证，但是，如果换一种方式，像洛克菲勒公司一样和美国铁路运输这样的一个实力雄厚的企业联手，那么它就可以轻松地依靠低廉的运输费用，轻松地挤垮同行，从而实现自己由小变大的愿望。

现代中国网民喜欢上网聊天的，估计没有几个人不会用腾讯QQ了。

然而从腾讯公司成立以来，短短的十多年时间，腾讯QQ的注册用户已经将近六亿人了，是什么原因造就了腾讯呢々在IT公司泛滥的当今社会，为什么腾讯一直都这么走俏呢7

原来在腾讯创业之初，腾讯QQ就是ICQ（世界上最流行的聊天工具）的简单模仿，正是由于这样的底气做基础，腾讯QQ从刚创立之初就

获得了很多用户的认可，直到后来，腾讯QQ又在原有的ICQ的模式上进行了创新，才开创了现在腾讯QQ的大好局面。

事实上，无论是一个企业的发展还是个人的成长，都存在一些相同的发展模式，从洛克菲勒和腾讯QQ的成功过程中，我们都能看出靠上一个“巨人”

的好处，有了“巨人”

撑腰，一个人才可能拥有一个更高的发展平台，才可以获得更多的发展优势。

所以在人际交往中，我们应该尽可能地去接近我们周围的“巨人”

。

而不应该去靠近“矮子”

，因为“矮子”

不能给予我们太多的帮助，而“巨人”

所能给予我们的却恰恰相反，是站得更高看得更远。

“脉”

力西点

一个人的成功，一部分靠自己的奋斗和努力，而另一部分是靠吸取前人的经验和成果。

没有一座大厦是悬在空中的，它们都有稳固的地基，天才也是这样。