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第十二课会做人是人脉的开始（第4页）

法就是针对事情的解决方案，道则是从哲学的理论出发，由做事追溯到做人。

其实人生的根本问题就是怎样做人，只有解决了做人的问题，才能使做事更加稳妥。

只要学会了做人，做事也就水到渠成了。

要互惠互利，切忌“吃独食”

在人与人的交往过程中，常常会出现分派不均与的事情，出现了一方受益、一方吃亏的现象。

真正的人际交往应该建立在彼此互助的基础上，如果一方“吃独食”

必定会使另一方受损，相信没有人愿意跟这样的人合作。

汤姆逊先生是报社的主编，他非常有才气，做起事来雷厉风行。

自从他上任以来，报纸的销量稳定增长，老板对汤姆逊先生的工作非常满意，接连给他加薪。

可是几个月过后，汤姆逊的日子不好过了。

每当他策划一个方案，他的下属总是拖很长时间才完成工作，而且质量也不能让他满意。

如果他追问下属完不成的原因，下属就支支吾吾，不置可否。

不但如此，公司里其他员工也都有疏远他的倾向，弄得汤姆逊十分被动。

过了一段时间，他才领悟到为什么会变成这种状况。

原来他在公司的业绩上把功劳据为已有，领导只给他一个人加了薪水，并提出了表扬，而他所在部门的员工则没有得到任何奖赏。

虽说汤姆逊的方案是业绩提升的主要原因，但是员工也为此付出了很多，不但工作量加倍，还影响了正常的休息时间。

而当出现成绩的时候，却没有归给他们一点功劳，他们的心理怎能平衡?

其实，当有利益或荣誉的时候，每个人都应该学会把这些与他人共同分享。

因为没有什么成绩是能够凭借一己之力取得的，你把利益和荣誉归为己有，无形之中就窃取了他人的利益和荣誉。

久而久之，人们就不会再和你来往了。

美国有一家日化公司，自从成立以来利润成倍增长，公司上下团结一心，企业凝聚力和竞争力都让人不可小视。

后来有关人士研究发现，该公司取得这样的成绩是因为公司建立了利润分享制度，就是把公司每年赚到的钱按一定比例分给公司的每个员工。

公司的这一决定大大提高了员工的工作热情，每个人都奋勇争先，那些普通的生产线上的员工还为公司的改进提出了不少好点子。

因此，公司的产品质量不断得到提高，竞争力也随之提升。

西点对学员的教育方针就是：人与人之间最重要的就是有福同享、有难同当。

利益当头，如果据为己有就会遭人愤恨，导致众叛亲离；如果拿出来和大家一起分享，就会得到更多人的支持。

大家齐心协力创造价值，共同分享，才是一个人的长久生存之道。

制作人洛佩斯和女明星凯瑟琳签了一个一年50万美元的合同。

合作一年后，凯瑟琳向洛佩斯要她应得的报酬，但洛佩斯当时手里没有现金，原来他把挣得的钱都做了投资。

凯瑟琳非常气愤，想一纸诉状把洛佩斯告上法庭，但是后来她没有这么做，而是采取了一个非常温和的做法。

她找到洛佩斯，对他说：“我们都是在娱乐界有着理想和追求的人，为什么不能彼此愉快地合作呢?如果我把你告上法庭，你可能会有相当长的一段时间不能工作，那么你的损失也将是很大的。

如果让你现在全部付清我的工资，对你也有一定的难度。

不如这样，你把这50万美元分l0年付清，每年付给我5万美元。

这样你的资金也周转得开，我也拿到了我的报酬。”

洛佩斯欣然同意了这个提议。