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第十四课让自己成为一支绩优股（第2页）

韦德说他很想进入上流社会，认识和接触那些显赫的人物。

这位先生说他倒认识一个很有名的演员，这个演员正需要一个司机，问韦德能不能胜任这一角色。

韦德有点为难，因为他年轻时学过开车，但是并不熟练，也没有取得驾照。

他把这一情况如实说了出来。

“没关系”

，那位先生说：“但是你要现在就去学好驾驶技术，并且取得驾照。

因为你如果不能为别人做点什么，你是无法进入任何一个领域的。”

于是韦德花了3个月的时间，学习了全面的驾驶技术并取得了驾照。

之后，他经过那位先生的介绍很快成为一个知名演员的司机。

他从这样一个小小的职务做起，不断去发觉自己身上有哪些可以被人利用的价值，并把这些价值应用到实际中去。

不久，他就成了二名在娱乐界非常受欢迎的人物。

每个明星都愿意与他合作，因为他总是留心他人的需要，并不断加强自己可能被别人利用的一些条件。

建立起你被人利用的价值，你就在成功的路上迈出了第一步。

需要你的人越多，你就有越多的生存空间和越大的成功几率。

那些成功的人物无一不是人们所需要的人。

所以，从现在开始你要留心他人的需要，建立起你被人利用的价值。

“脉”

力西点

要想获得人脉，就要努力让自己变得有价值，素质决定人生高度。

这就需要我们在困苦的时候咬牙坚持，在孤寂的时候耐心等待，相信只要你足够锋利，终会锋芒毕露；要容忍被别人利用，别人看重的永远是你的利用价值，如果孤芳自赏，那只能被永久的埋没；要善于捕捉机会，只有马上行动，成功才有可能和你相遇。

小心倦怠情绪害了你

在同他人交往的时候，一定要注意自己不能带有倦怠情绪。

因为带着倦怠的情绪与人交往是非常不尊重人的，别人会以为你的倦怠情绪是因他引起，从而变得不愿和你交往。

积极的精神状态能够感染人，也能够体现你与人交往的诚意。

在很多外资企业中，我们一进去就会被员工们积极的精神状态所感染，那些人总是精神抖擞，面带灿烂的微笑。

与这些人交往，你会体会到阳光般的热情。

为什么这些员工能够保持这样的精神状态呢?因为他们懂得，只有自己充满活跃的热情，才能去感染其他人，才能增进友谊的发展，才能促进合作的成功。

也许他们上班前刚刚和家人吵了架，也许他们最近的生活遭遇了大麻烦，也许他们的身体有些病痛，但是一旦面对他人，他们就会把自己的倦怠情绪收起来，给人带去最光鲜亮丽的一面。

小艾是一名保健品公司的推销员。

她长得高挑漂亮，说话也口齿伶俐，非常适合做推销员的工作，可是她的业绩在公司一直处于中下等的水平，这让她感到很沮丧。

最近因为公司的运营出现了一些困难，所以公司把推销员的销售标准提高了50％，大部分推销员都通过努力完成了目标，只有小艾还在原来的水平上。

为了帮助小艾提高销售业绩，公司派了一个有丰富推销经验的业务员杜晨帮助她。

晓晨和小艾一起跑了几家潜在客户，发现小艾在产品表述和推销技巧上完全没有毛病，唯一的缺点就是她在与客户交流的时候，明显缺乏足够的积极性，总是一副疲倦的样子。

她这样的精神状态让客户心理产生了一定的不满，因此很多人没有当场与她达成交易。

客户总是说：“我再考虑考虑，然后给您回复。”

基本上这样的答复就意味着推销失败了。

晓晨将他的这一看法委婉地告诉了小艾。