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第十八课双赢比战胜更有意义（第7页）

于是，卡内基宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。

小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。

这件事给了卡内基一个有益的启示：人们对自己的名字非常注意和爱护。

卡内基长大成人后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。

有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司较上劲儿了。

双方为了中标，不断削价火拼，已到了无利可图的地步。

有一天，卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事，在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生，“仇人”

相见，按一般情况，应该“分外眼红”

，但卡内基却主动上前与布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙角吗?”

接着，卡内基向布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。

布尔门见卡内基一番诚意，觉得有道理，但他却不同意与卡内基合作。

卡内基反复询问布尔门不肯合作的原因，布尔门沉默了半天，说：“如果我们合作的话，新公司的名称叫什么?”

卡内基一下明白了布尔门的意图。

于是，卡内基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”

卡内基的回答使布尔门有点不敢相信，卡内基又重复一遍，卡尔门这才确信无疑。

这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡内基在这笔业务中，都大赚了一笔。

历史常常开这样的玩笑，淡泊名利的人出了名。

现在全世界都知道“钢铁大王”

卡内基，但又有几个人知道布尔门?

另有一次，卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂，专门生产铁轨。

当时，美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主，该公司的董事长名叫汤姆生。

卡内基为了稳住这个大买主，同样采取“成人之名法”

，把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”

。

果然，这位董事长非常高兴，卡内基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单，他的事业从此发展起来了，并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”

。

人是一种好名的动物，因为名声是一个人的无形资产，能通过各种方式转化为有形的利益，最直接的利益是能带来金钱。

例如，大牌名星拍一个几分钟的广告片，就能得到数百万的广告费；名气还能带来跟金钱同样重要的东西，如尊重、发展机会等。

暂时放下自己的面子，满足别人一点点虚荣，便能为自己带来莫大的好处，也能将“不共戴天”

的对手无形中变成自己难得的贵人，从而成就自己的事业，也成全了别人的虚荣心，这种一举两得的美事实在是高人之举，值得有心之人仔细学习揣摩。

智慧寄语：

在这个世界上，凡是成功的牛人，大都懂得与别人分享美名。

在他还没有成功的时候，懂得与人一起分享利益，所以，朋友帮助了他。

当他成功以后，又懂得推功揽过，认为都是大家的功劳，失误自己承担。

只有这样的人，才能让亲人、朋友聚集在他身边，只有这样的人才会成功。