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第16课 挖掘人脉中的黄金（第3页）

哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。

父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

谁知沃德回答得十分干脆。

他说：“你明天上午l0点钟直接到我办公室面谈吧！”

次日，哈维·麦凯如约而至。

他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。

沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”

哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。

那不仅是一份工作，更是一份事业。

42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。

这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

人脉就是钱脉！

要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。

一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，也难以得到施展的空间。

在现代社会，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。

如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

哈佛智慧箴言：

可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。

好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”

，聚集了人气，也就是聚集了财源。

人脉是事业成功的杠杆

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。

只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。

还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。

一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”

结果无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占l5％，而其余的85％则取决于人际关系。”

人脉是事业成功的助推器我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”

，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。