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第16课 挖掘人脉中的黄金（第5页）

但是，有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。

原来，这位女士是位知名制片人。

这个故事不正说明了，即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。

我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”

，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。

贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。

世界首富比尔·盖茨在他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。

当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。

他怎能钓到这么大的“鲸鱼”

？可能很多人不知道。

原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。

比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？比尔·盖茨签到IBM这个大单，奠定了他事业成功的第一块基石。

许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！

因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。

事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便。

马克思曾说过：人的本质就是社会关系的总和。

你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。

别人办不了的事情，你或许一个电话就轻而易举地解决了；相反，你费了九牛二虎之力都解决不了的事情，别人或许很轻松就搞定了。

哈佛智慧箴言：

经营人脉的“脉客”

苦心经营的是能在关键时候帮助我们的“贵人”

。

其实，“贵人”

无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要疏忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。

要对每一个机会都充满感激，其实很多时候，我们就是自己最重要的“贵人”

。

人脉圈越大路就越广

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

维克多是从父亲的手中接过这家食品店的，这是一家古老的食品店，很早以前就在镇上很出名了。

杰克希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，杰克在店里收拾货物清点账款，第二天他将和妻子一起去度假。

他打算早早地关上店门，以便为外出度假做准备。