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用专门语点缀（第11页）

“陛下，我没有一个地方可以安身，到处有人抓我，去年我在家乡搞了一次假出殡，希望大家以为我死了而不再追捕我，这不是一个勇士的行为。

因此，尽管在别人面前我是个勇士，但在陛下的权威面前我是个懦夫。”

这番强词夺理的辩解竟然让查理二世大悦，最后他不但赦免了布勒特，还赏给他一笔不小的赏金。

因此，有时候虚心一点，恭维对方，维护和提高对方的自尊心，可以缓和双方的关系。

当然，在我们今天的社会中，不可能出现像布勒特这种仅凭三寸不烂之舌就可免去死罪的荒唐事情，人类文明演进到今天，法网恢恢疏而不漏，不过，我们可以从布勒特身上得到一些启发。

用深刻的事例为说服服务

说服别人时，不能直说，就用彼此对方都深知的故事入题。

1937年10月11日，罗斯福总统的私人顾问亚历山大·萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，在白宫同罗斯福进行了一次会谈。

会谈的主要目的是，要求总统重视原子能的研究，抢在德国之前造出原子弹。

萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，接着读了科学家们关于发现核裂变的备忘录。

然而，总统对这些枯燥、深奥的科学论述不感兴趣。

虽然萨克斯竭尽全力地劝说总统，但罗斯福在最后还是说了一句：

“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”

这一次的交谈，萨克斯失败了。

第二天，罗斯福邀请萨克斯共进早餐。

萨克斯十分珍惜这个机会，决定再尝试一次。

一见面，萨克斯尚未开口，罗斯福便以守为攻地说：“今天我们吃饭，不许再谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗？”

萨克斯望着总统含笑的面容说：“行，不过我想谈一点历史。”

因为他知道，总统虽不懂得物理，但对历史却十分精通。

“英法战争期间”

，萨克斯接着说，“在欧洲大陆一往无前的拿破仑，在海战中却不顺利。

这时，一位年轻的美国发明家罗伯特·富尔顿来到这位伟人面前，建议把法国战舰上的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证这样便可所向无敌，很快拿下英伦三岛。

但是，拿破仑却想，船没有帆就不能航行，木板船换成钢板船就会沉没。

他认为富尔顿是个疯子，把他赶了出去。

历史学家在评价这段历史时认为，如果拿破仑采取富尔顿的建议，19世纪的历史将会重写。”

萨克斯讲完后，目光深沉地注视着总统。

他发现总统已陷入了沉思。

过了一会，罗斯福平静地对萨克斯说：“你胜利了！”

萨克斯激动得热泪盈眶，他明白胜利一定会属于盟军。

萨克斯的借占谏君术大功告成。

引用史实可以充分发挥历史事实、典故无可辩驳的说服力，生动形象而且引人入胜，有助于人们从中得出结论。

但值得注意的是，所用事例要避开那些已被广泛应用的材料，因为那样会让人觉得平淡无味，丧失兴趣，当然也达不到预期的效果。

层层剥笋，让听者自己说服自己

凡事都要由浅至深，循序渐进，步步为营，逐渐推进。

欧西德：我生平所做之事，有无“不正”

的？